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高校銷售管理課程教學存在的問題

從目前來看，高校銷售管理課程教學還存在一系列問題，直接影響了高校人才培養(yǎng)目標的實現，導致培養(yǎng)出來的人才難以適應社會崗位的需求，這也不利于學生的日后就業(yè)。具體而言，這些問題體現在以下幾個方面。

1.教學方法不夠先進，難以實現人才培養(yǎng)目標

我們都知道銷售管理是一門與企業(yè)市場銷售活動有著密不可分關系的學科，而且具有強烈的實踐性。銷售管理的內容包括了日常市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)，對學生的學習能力提出了一定的要求，希望學生既具有一定的知識儲備，又具有實踐技能，特別是在銷售行業(yè)中普遍使用的操作軟件、管理系統(tǒng)等，都需要學生去全面掌握這些知識，但從目前來看，高校銷售管理課程教學中，一直在沿襲“三中心”教育模式，即以教材為中心，以課堂為中心，以教師為心，教師在課堂上占據著絕對的控制地位，忽視了學生的學習主體性，學生成了課堂的群眾，他們的課堂參與度不高，學習積極性不強，在教學方法上，教師普遍使用滿堂灌、一言堂等教學方法，雖然也進行了一些創(chuàng)新，引入了案例教學法、任務驅動教學法，但是這些教育方法沒有與人才培養(yǎng)目標有機結合在一起，教學效果大打折扣。在課程安排上，教師也普遍采取先理論后實踐的教學方式，導致學生只是知道了是什么，但是不知道如何做。在這樣的教學模式下，學生難以形成良好的實踐能力，與課程應該實現的應用能力培養(yǎng)目標也相差甚遠。

2.課程定位不夠明確，教材內容應用性比較差

高校銷售管理課程旨在引導學生通過學習銷售領域的相關知識，讓學生逐漸學會融會貫通，打破學習過程中的思維定勢，提升綜合素質，所以教師在設計教學內容時，應該關注各個理論的相互關聯性，并為學生增加實踐訓練項目，使學生既提升理論素養(yǎng)又具備實踐技能。目前，高校市場營銷專業(yè)的銷售管理課程通常是放在大三下學期和大四上學期開設的，在此之前，學生已經學習了市場營銷學、管理學、廣告策劃等一系列課程，對銷售管理的一些知識已經比較熟悉，導致很多學生在學習銷售管理這門課程時，認為這門課程只是其他幾門課程的大雜燴，所以學習興趣不高?？梢哉f，高校的銷售管理課程存在定位尷尬的問題。再從銷售管理教材來看，目前我國提供的銷售管理類書籍主要為銷售崗位主管、經理人服務，對于沒有一線銷售經驗的大學生來說，這些教材并不適合。在教學內容上，教師也沒有安排太多的管理活動，沒有安排太多的實踐活動，內容陳舊，難以使學生掌握最新的銷售技術與技能。