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摘要：網(wǎng)紅是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)流行現(xiàn)象，2010年以來(lái)，網(wǎng)紅逐漸成為了一批能夠在短時(shí)期內(nèi)積聚大量資本和粉絲基礎(chǔ)的人群。本文對(duì)網(wǎng)紅的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)背景、孵化條件進(jìn)行了分析,以有明顯銷(xiāo)售行為或銷(xiāo)售目標(biāo)的網(wǎng)紅作為研究點(diǎn),分析這類(lèi)網(wǎng)紅的個(gè)人形象塑造與銷(xiāo)售行為之間的關(guān)系與轉(zhuǎn)化。并總結(jié)出了五個(gè)支撐銷(xiāo)售類(lèi)網(wǎng)紅的必備要素。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅；銷(xiāo)售；社會(huì)化媒體；個(gè)人形象；產(chǎn)品

2016年11月11日，微博平臺(tái)知名個(gè)人賬號(hào)“張大奕”的個(gè)人網(wǎng)紅淘寶店鋪單日銷(xiāo)量破億，最終單日銷(xiāo)售額位居女裝類(lèi)目第二名，與各大知名品牌位列同一陣營(yíng)。2019年雙11當(dāng)天，張大奕單日店鋪銷(xiāo)量過(guò)3億。張大奕的銷(xiāo)售行為屬于典型的“網(wǎng)紅店”經(jīng)營(yíng)。

一、“網(wǎng)紅”的界定

（一）“網(wǎng)紅”概念界定

百度百科對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)紅人”①定義如下——在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長(zhǎng)期持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)知識(shí)而從紅的人。

二、網(wǎng)紅衍生的歷史和背景分析

（一）背景分析

1.新興的社會(huì)化媒體趨勢(shì)

社交類(lèi)軟件創(chuàng)建的是一種穩(wěn)定的互聯(lián)關(guān)系，這種所謂的互聯(lián)關(guān)系是人與人之間的談到社會(huì)化媒體，我們不難發(fā)現(xiàn)，它有幾大特征：第一，自發(fā)參與；第二，內(nèi)容公開(kāi)；第三，交流互動(dòng)；第四，社區(qū)化；第五，連通性。在這些特征的綜合作用下，網(wǎng)絡(luò)模式就非常容易發(fā)生一些實(shí)質(zhì)性的變化——從“大眾門(mén)戶”向“個(gè)人門(mén)戶”的過(guò)度。在這種情況下，網(wǎng)民就不再滿足于做一個(gè)單一的信息接受者，他們也能自己發(fā)聲，創(chuàng)造內(nèi)容。