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實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)是指在學(xué)生掌握一定營(yíng)銷、管理理論的前提下，學(xué)以致用，通過(guò)各種手段，緊密結(jié)合市場(chǎng)、企業(yè)和銷售崗位面臨的實(shí)踐問(wèn)題，對(duì)學(xué)生的銷售能力進(jìn)行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)層面。實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)在應(yīng)用型本科高校中尤其像在市場(chǎng)營(yíng)銷等應(yīng)用型專業(yè)中有著突出地位，通過(guò)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)不僅有利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的消化吸收，還可以讓學(xué)生更好地接觸社會(huì)，了解市場(chǎng)、企業(yè)的需求，并且可以發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題以及學(xué)習(xí)方向。

實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)一般可以采用以下方式進(jìn)行：第一，實(shí)習(xí)基地教學(xué)。院系、教師通過(guò)努力，積極創(chuàng)造條件，和校外企業(yè)達(dá)成共識(shí)，建立實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行合作教學(xué)。通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的形式，邀請(qǐng)社會(huì)上成功的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理和杰出的營(yíng)銷管理專家到學(xué)校將專題、作報(bào)告、談經(jīng)驗(yàn)；組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察，充分了解銷售運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)對(duì)銷售管理的感性認(rèn)識(shí)，豐富銷售管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；鼓勵(lì)學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感受企業(yè)的銷售管理過(guò)程，了解企業(yè)銷售管理的實(shí)際工作內(nèi)容和運(yùn)作方式，強(qiáng)化和修正課堂上學(xué)會(huì)的銷售管理知識(shí)和技能。第二，市場(chǎng)調(diào)查教學(xué)雜志網(wǎng)。本方法是結(jié)合課本內(nèi)容，凡是抽象不容易理解的概念性事物，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上可以找到原形，那么在教師的指導(dǎo)和統(tǒng)籌安排下，要求學(xué)生利用課外時(shí)間完成的一種教學(xué)方式。例如，批發(fā)商的類型抽象、繁多不好區(qū)別，讓學(xué)生通過(guò)調(diào)查，利用手機(jī)拍攝功能，深入市場(chǎng)，理論和實(shí)踐相結(jié)合體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)施方法，取得認(rèn)知。第三，項(xiàng)目教學(xué)。這是指師生通過(guò)共同完成一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。教師可以通過(guò)聯(lián)系合作單位，簽訂合作項(xiàng)目或帶領(lǐng)學(xué)生參加一些比賽，例如河南省大學(xué)生挑戰(zhàn)杯比賽等，和學(xué)生一起完成課題的設(shè)計(jì)、分工、調(diào)查、撰寫報(bào)告等工作，從而使學(xué)生的理論知識(shí)更加連貫、系統(tǒng)。第四，建立以學(xué)生為主體、以具體業(yè)務(wù)為紐帶的“學(xué)生營(yíng)銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領(lǐng)導(dǎo)、有責(zé)任、有權(quán)利、有獎(jiǎng)懲的實(shí)際商品銷售活動(dòng)，以強(qiáng)化和修正課堂上掌握的營(yíng)銷知識(shí)和技能。