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泉州不封號(hào)的手機(jī)卡

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銷售心理學(xué)工具簡(jiǎn)要如果銷售人員想要綜合利用并且影響客戶的思想和行為，制訂出適合大多數(shù)消費(fèi)者的銷售策略，他們就必須對(duì)客戶所共有的市場(chǎng)心理進(jìn)行研究。
工具應(yīng)用指南（一）從客戶共有的心理出發(fā)進(jìn)行銷售例如，某連鎖店的經(jīng)理以他們對(duì)店內(nèi)消費(fèi)者行為的觀察為基礎(chǔ)，得出結(jié)論：價(jià)格是影響客戶在店內(nèi)特定類別商品中選擇何種品牌的一個(gè)重要因素。然而，在對(duì)購(gòu)物后的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于所購(gòu)品牌產(chǎn)品的價(jià)格并不清楚，而且?guī)缀鯖](méi)有人知道哪一種品牌的商品更昂貴。

很顯然，銷售人員不僅要對(duì)消費(fèi)者的思想和行為進(jìn)行研究，還要對(duì)這些思想和行為產(chǎn)生的原因進(jìn)行研究，因?yàn)檫@才是幫助消費(fèi)者做出正確決策的關(guān)鍵所在。營(yíng)銷戰(zhàn)略和富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷運(yùn)作的每一個(gè)基本元素都必須包含“為什么基因”——它能清楚地解釋為什么消費(fèi)者那樣做和公司廣告如何反映這一點(diǎn)。它把市場(chǎng)心理共識(shí)稱為“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的水晶球”：如果你不對(duì)其加以深入研究，那么你就難以預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷決策的反應(yīng)。
（二）從客戶的市場(chǎng)心理共識(shí)出發(fā)進(jìn)行銷售就消費(fèi)者共同具備的條件或所處境況而言，對(duì)人們的思想和情感理解得越深刻，就越能夠發(fā)現(xiàn)更多的人們所共有的重要思想。雖然人們?cè)诒磉_(dá)想法和感受時(shí)存在明顯的差異，但實(shí)質(zhì)上，人們用來(lái)描述每天生活情況所用的基本思想是完全相同的。例如，研究發(fā)現(xiàn)，法國(guó)、日本、印度、埃及、美國(guó)和其他一些國(guó)家的消費(fèi)者在把購(gòu)物比作旅行上有同樣的看法。雖然文化背景存在巨大差異，但他們看到的礁石、目標(biāo)、挫折、驚奇、成敗和個(gè)人得失都是一樣的。不僅消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）的需求或體驗(yàn)的想法和感受具有許多相同之處，而且這些想法相互聯(lián)系的方式對(duì)不同消費(fèi)者而言完全相同。

為了理解特定消費(fèi)者群所具有的普遍心理，市場(chǎng)人員設(shè)計(jì)了市場(chǎng)心理共識(shí)。市場(chǎng)心理共識(shí)反映了消費(fèi)者持有的關(guān)于某個(gè)主題的想法和感受如何以相同的方式聯(lián)系起來(lái)。而且，因?yàn)槿藗兊哪X部結(jié)構(gòu)和功能相似（至少出生時(shí)是這樣），并且在生活中，人們遇到了相似的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，所以人們具有許多相同的特征。這些共同特征可能具有許多不同的層次較低的表達(dá)方式，如同語(yǔ)言有許多不同的方言一樣。然而，不同文化背景中的消費(fèi)者具有許多相同的特征，并且他們的共性數(shù)量多于其差異性。

標(biāo)簽：延邊揭陽(yáng) 湛江日照安康佳木斯呂梁云浮

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