留意很多電銷(xiāo)卡">電銷(xiāo)卡銷(xiāo)售人員有個(gè)習(xí)慣，就是經(jīng)常把客戶(hù)的要求當(dāng)圣旨，客戶(hù)讓干什么就干什么，客戶(hù)指到哪就打到哪：客戶(hù)讓調(diào)研，就把好的技術(shù)人員叫過(guò)去，搞上一周；客戶(hù)要方案，幾天幾夜不睡覺(jué)玩命趕寫(xiě)；客戶(hù)要講標(biāo)，就請(qǐng)Z能侃的兄弟出馬；客戶(hù)要報(bào)價(jià)，就立馬報(bào)出一個(gè)能報(bào)的低價(jià)。
他們這樣做的理由是：聽(tīng)客戶(hù)的話，客戶(hù)就會(huì)喜歡我；喜歡我，就會(huì)選擇我?？墒聦?shí)是，當(dāng)他們找客戶(hù)要合同時(shí)，客戶(hù)卻說(shuō)老板已經(jīng)決定簽約別家了。
?？偡治觯浩湟坏膯?wèn)題就在于這些事情都不是你和客戶(hù)一起策劃的。當(dāng)然，結(jié)果也肯定不是你想要的。
你們做電銷(xiāo)卡銷(xiāo)售的，要堅(jiān)定地相信一個(gè)基本規(guī)則：背后沒(méi)有推動(dòng)力，事情不會(huì)自然而然地向前發(fā)展。不是你在推，就是你的對(duì)手在推，而“推”與“不推”的判斷標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)誰(shuí)有利。所以，如果你的對(duì)手在“推”，那一定是對(duì)他有利了，也就是說(shuō)對(duì)你不利了，那你跟著瞎湊個(gè)什么熱鬧?。?/p>
天上雖然也會(huì)掉餡餅，但是概率非常低，你不可能靠那種餡餅養(yǎng)活自己。當(dāng)事情不能確定時(shí)，原則就是：寧肯錯(cuò)殺一千，絕不能使一件事漏網(wǎng)。你想什么不重要，客戶(hù)做什么才重要。
你們做電銷(xiāo)卡銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)創(chuàng)造一種不公平。如果人家讓你干什么你就干什么，那要你干嘛？前臺(tái)的小妹妹就可以代替你。別蠢了！z
