貨運代理行業(yè)如何找客戶？隨著貿(mào)易、運輸方式的發(fā)展，貨運代理已經(jīng)滲透到貿(mào)易的每一領(lǐng)域，成為貿(mào)易中不可缺少的重要組成部分。而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使社會分工越來越明確，單一的貿(mào)易經(jīng)營者或者單一的運輸經(jīng)營者都沒有足夠的力量親自經(jīng)營處理每項具體業(yè)務(wù)，他們需要委托代理人為其辦理一系列商務(wù)手續(xù)，從而實現(xiàn)各自的目的。那么貨運代理企業(yè)該如何高效尋找客戶呢？

一、什么是貨運代理

貨運代理，是指經(jīng)營受他人委托，為其提供代辦運輸手續(xù)，代提、代發(fā)、代運貨物服務(wù)的業(yè)務(wù)。換句話說，也就是，將委托者委托的貨物，通過制定的運輸途徑，以委托人或自己的名義，將貨物從一個地方運輸?shù)搅硪粋€地方。 貨運代理處于貨主與承運人之間，有些中間商沒有船、飛機(jī)的或者船公司、航空公司都是貨代。它為運輸公司（海、陸、空）代理收運貨物、攬貨，從而在完成貨主與客商直接的貿(mào)易中起到了重要的銜接作用。

二、貨運代理找客戶的方法

1.外貿(mào)B2B平臺

貨運代理公司通過外貿(mào)B2B平臺找客戶是一個不錯的方法。一些外貿(mào)B2B平臺，比如：阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等平臺上面都有很多做外貿(mào)的工廠和外貿(mào)公司，貨運代理公司可以按照產(chǎn)品的類別對上面的信息進(jìn)行統(tǒng)計和篩選，對于產(chǎn)品匹配度比較高的企業(yè)可以安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話溝通，了解過后有意向的話可以跟進(jìn)開發(fā)。

2.外貿(mào)論壇

外貿(mào)論壇聚集了眾多外貿(mào)人，貨運代理公司可以通過外貿(mào)人發(fā)的帖進(jìn)行初步了解，并且可以采用回帖留言、簽名檔等方式來尋找客戶。當(dāng)然，如果在回帖中一味地推廣本公司的業(yè)務(wù)，不回復(fù)任何關(guān)于帖子的內(nèi)容，那么只會增加別人的反感程度；因此建議一定要看完別人的帖子內(nèi)容，并且提出一些比較中肯的建議或是評論，這樣更容易獲得關(guān)注，也能避免被屏敝禁言。

除此之外，也可以發(fā)表一些干貨，比如外貿(mào)知識和技巧，幫助外貿(mào)人解決問題，這樣容易取得他們的信任，容易找到客戶，而且客戶都比較精準(zhǔn)?？偠灾赓Q(mào)論壇也是貨運代理找客戶的平臺之一。

3.企業(yè)黃頁

企業(yè)黃頁包含了各行各業(yè)的公司的信息，貨運代理企業(yè)可以按照上面的分類等找到原始目標(biāo)客戶，同時也可以通過網(wǎng)絡(luò)分類信息里的黃頁查找對您的產(chǎn)品有需求的企業(yè)。找到聯(lián)系方式后，您可以直接與相關(guān)行業(yè)電話聯(lián)系進(jìn)行溝通，判斷有無合作意向。

4.專業(yè)的獲客軟件

隨著技術(shù)的發(fā)展，獲客軟件已經(jīng)在近幾年興起，發(fā)展也逐漸成熟，比如探跡拓客，基于全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)而創(chuàng)建，它內(nèi)含超過1.4億級的全國企業(yè)數(shù)據(jù)，對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、清理、標(biāo)記，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。并且支持多個條件組合篩選（注冊時間、注冊資本、經(jīng)營范圍等），可以根據(jù)貨運代理的客戶畫像精準(zhǔn)定位到目標(biāo)客戶，幫助您快速找出貨運代理的客戶。

通過探跡拓客，貨運代理企業(yè)可以查詢到聯(lián)系人、聯(lián)系方式、行業(yè)等基本信息，并且該軟件系統(tǒng)通過不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型 ，提前洞察客戶需求，便于企業(yè)挖掘客戶。

總結(jié)

全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，立刻注冊使用探跡拓客，用實際數(shù)據(jù)驗證效果。