現(xiàn)在制造業(yè)越來(lái)越難做，而一般制造業(yè)在找客戶時(shí)，都會(huì)通過(guò)一些比較有影響力的論壇、研討會(huì)或是展會(huì)來(lái)做宣傳，這種方法雖然也能帶來(lái)客戶，但是成本較高，因此可以嘗試與一些別的找客戶的平臺(tái)對(duì)接一些經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商。來(lái)了解下當(dāng)前制造業(yè)如何拓展渠道，快速找到精準(zhǔn)客戶吧 ！
一、制造業(yè)客戶對(duì)象
對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)象無(wú)非也就兩種：一種是渠道商，也就是分銷(xiāo)商，他們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去。分銷(xiāo)商與制造商之間的關(guān)系是買(mǎi)者與賣(mài)者的關(guān)系，分銷(xiāo)商是完全獨(dú)立的商人，通俗來(lái)講，就是找人替你賣(mài)產(chǎn)品。另外一種就是直接終端客戶，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是賣(mài)給直接使用的B端客戶。
二、傳統(tǒng)B端企業(yè)獲客方式
傳統(tǒng)的B端企業(yè)獲客主要有線上、線下兩種 。
線下獲客：由于制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品很多都是消耗品，客戶需要長(zhǎng)期采購(gòu)。因此，按照傳統(tǒng)模式，很多企業(yè)會(huì)招聘一批有資源的銷(xiāo)售人員，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，讓銷(xiāo)售人員去拓展客戶，長(zhǎng)期跟蹤客戶。這種方式雖然有不錯(cuò)的效果，但是總會(huì)得到更多企業(yè)的效仿。用的人多了，呈現(xiàn)的效果自然也會(huì)逐漸減弱。基本上所有制造業(yè)都會(huì)采取線下獲客的方式，但是任何獲客方式都是有保鮮期的，嘗到甜頭后都會(huì)蜂擁而上，因此，企業(yè)在獲客這方面，要不斷嘗試、不斷摸索，不能止步不前，只有甩開(kāi)了同行的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)才會(huì)一直快速發(fā)展。
線上獲客：在獲客方面，如果制造業(yè)依舊依賴于傳統(tǒng)的線下獲客，那么會(huì)被很多企業(yè)迅速甩到最后，因?yàn)榇蠖鄶?shù)展會(huì)都會(huì)被延期或取消，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)無(wú)法進(jìn)行，客戶獲取進(jìn)度自然也被中止。而那些懂得審時(shí)度勢(shì)，迅速建立完善的線上獲客渠道的企業(yè)，既降低了獲客成本，又將精力和時(shí)間專(zhuān)注于自己的業(yè)務(wù)上，會(huì)迅速拉開(kāi)差距?，F(xiàn)在很多制造業(yè)公司會(huì)在線上做很多營(yíng)銷(xiāo)，比如做公眾號(hào)、微博、知乎等新媒體推廣，還有像抖音、快手等短視頻推廣，以及最普遍的搜索引擎SEM推廣，這都能為企業(yè)帶來(lái)客戶，只是多與少的問(wèn)題。
三、新型B端企業(yè)獲取模式
時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)針對(duì)B端企業(yè)找客戶數(shù)據(jù)的工具，簡(jiǎn)單高效。比如探跡拓客，一款TO B智能銷(xiāo)售線索挖掘平臺(tái)，內(nèi)含超過(guò)1.5億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源于阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開(kāi)的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，一定能滿足您對(duì)客戶搜索的需求。它支持通過(guò)設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來(lái)批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，通過(guò)這些信息銷(xiāo)售人員能夠分析客戶的潛在需求。
企業(yè)只需搜索“制造”等關(guān)鍵詞，就可以匹配到大量企業(yè)信息，制造企業(yè)人員提前準(zhǔn)備好話術(shù)與之進(jìn)行溝通，對(duì)制造企業(yè)獲客是很有幫助的。企業(yè)要隨著時(shí)代進(jìn)步，學(xué)會(huì)善用工具，降低企業(yè)成本的同時(shí)，還能提高工作效率。
總結(jié)
全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，可以注冊(cè)使用探跡拓客，用實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果。
