律師事務所的受眾比較特別，一般普通人群沒有這方面的需求，那律師事務所找客戶有什么方法呢？事務所是針對有糾紛的人士，以及為了避免糾紛的商業(yè)單位或個人，所以獲客渠道可以選擇比較獨特的方式。

1、自有客戶基地建立和穩(wěn)固

親朋好友、同學、同事、老鄉(xiāng)、前客戶等都是我們的資源基地和客戶孵化器。我們應該擴大這個基礎，提高它的質量，開拓我們自己的領土，朋友圈和家庭圈是你初始客戶的重要來源。

這里的建議是，擴大案源，首先要找到并管理好自己的基礎市場，不要浮躁，一味的開發(fā)外部市場會失去自己的大本營。無論你在什么專業(yè)領域，都不要小看或者放棄你的根基，有了根據地，再去開拓地盤。

2、廣告訴求

就是用廣告材料到達客戶受眾的方式。比如搜集企業(yè)名錄，把公司簡介或者事務所的服務方向特色直接郵寄給公司，特別是新成立的公司會有選擇的可能。該方法有利于主動傳播，提高有效到達率。

3、交互式訴求

通過服務熱線，留言箱，建設網站等方式，有需要的客戶在搜索過程中可以訪問自己媒體的信息資料，從而達成合作。該方式要求對注冊電話和網站進行一定形式的宣傳，以盡可能多地告知潛在客戶。

4、文章推廣

文章推廣是律師事務所找客戶比較有效的方式之一，因為撰寫專業(yè)性的文章是一件同律師職業(yè)氣質高度匹配的事情，在此過程中，可以充分地展現律師的專業(yè)見解。

5、線下活動

積極參加各種宴會（同學會、生日會、結婚宴等）、沙龍、培訓、研討會等，當然身上需要隨時帶著自己的名片，要善于發(fā)名片。在不同的圈子讓不同的人知道你，使用的方式是有區(qū)別的，要因場合而異。但都要把握兩點：第一、你不能是負面形象，這是大大減分的；第二、盡量顯得有個性化、特色一點，讓客戶記住你。

線下的推廣可以讓律師和潛在的客戶面對面并充分展現律師事務所的實力、律師的業(yè)務能力，所以如果活動策劃得當，往往會有比較高的客戶轉化率。

6、參與論壇

參與論壇通常是在第三方組織的主題商業(yè)活動中進行個人發(fā)言，其優(yōu)勢在于：場面宏大、嘉賓層次比較高、聽眾數量也多，有利于拓展你的客戶。

7、通過企業(yè)大數據平臺獲客

這也是一種挺不錯的手段。比如探跡拓客，匯聚了全國的企業(yè)數據，通過設置數據維度就能批量篩選出精準目標企業(yè)名單，包含工商信息、有效聯系方式、招聘信息、融資信息等等，通過這些信息銷售就能夠分析客戶的潛在需求，提前準備好話術，對于律師事務所找客戶成是非常有幫助的。