很多人覺得做銷售很難，是因為在非目標客戶身上浪費了很多時間。你和一個客戶溝通了一個小時，最后談價格，他說買不起；認真誠懇的回答了對方一個小時的問題，他說，我回去跟老板匯報，因為他不是決策者。銷售是篩選客戶的過程。如果不知道如何篩選客戶，那銷售工作總會變成精疲力盡而又浪費時間，成交率極低。
以前很多企業(yè)提到品牌戰(zhàn)略定位的時候，總會提到這樣的慣性思維，總認為選擇一個用戶基數(shù)大、市場大的蛋糕作為目標才會有價值。但這種運氣不是每個企業(yè)都能碰到的，品牌建設也不能抱著這種僥幸心理。我們?nèi)匀恍枰到y(tǒng)、全面、客觀的市場分析來了解客戶需求，要明白競爭者的挑戰(zhàn)以及自己的優(yōu)劣勢，為自己尋找一個可以馳騁的疆場。
回到我們今天提到的話題，該如何篩選客戶？一下從三個方面來闡述:第一:精準提煉用戶的價值點；
采用的方法:深度訪談。
不管是直接面對面交流還是網(wǎng)上聊天，都要進行這一步。深度訪談的目的是了解你的目標用戶。
第二:細化用戶特征值；
單純的提煉用戶的價值點只是第一步，這當然遠遠不夠。你要做的是進一步細分這些價值點，分析這些價值點與用戶的關系。
第三:把自己的能力和目標用戶匹配起來；
下一步就是把你的能力和目標用戶匹配起來。匹配度越高越合適。這樣就最終確定了適合你的目標用戶群體，也就切割出了這個目標用戶對應的細分市場。
以上傳統(tǒng)的獲取信息、篩選客戶的方式似乎太麻煩了，如果技能不熟練，很多寶貴的時間就會被浪費了。這不僅降低了銷售的效率，也增加了企業(yè)的負擔。如今，探跡智能銷售云平臺的“高級篩選”功能應運而生了，在高級篩選功能中，銷售人員可設置維度組成條件組進行企業(yè)篩選，算法會根據(jù)設置的條件抓取互聯(lián)網(wǎng)上所有合格的客戶信息并呈現(xiàn)出來。
