對于銷售而言，銷售環(huán)節(jié)有很多，從前期對產(chǎn)品的認識培訓(xùn)，銷售技巧訓(xùn)練，到自己尋找客戶進行跟蹤銷售，到觸達分析客戶，制定客戶營銷方案，再到后續(xù)維護客戶，每一個環(huán)節(jié)都不容出錯，銷售就是這樣，需要全方位全能，而今天本文將從如何獲得企業(yè)數(shù)據(jù)即搜索客戶資料為重點，講解銷售尋找客戶的方法之企業(yè)數(shù)據(jù)篇。

企業(yè)數(shù)據(jù)對銷售來說有什么用呢，一個公司的數(shù)據(jù)隱藏著很多東西，財務(wù)的報表上尤其明顯，公司的采購可以看出公司的需對產(chǎn)品需求，而企業(yè)數(shù)據(jù)正是因為代表著很多東西，所以除非政策對企業(yè)有要求，企業(yè)一般不會公開企業(yè)數(shù)據(jù)，只會把數(shù)據(jù)只提供給一些平臺，銷售能否得到這些數(shù)據(jù)就要靠自己的本事了。

企業(yè)數(shù)據(jù)一般分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)是指對企業(yè)最基本的需要公開在社會的，比如企業(yè)對市場的調(diào)研，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)法人，法人聯(lián)系方式，公司地址，營業(yè)范圍等，都是無關(guān)痛癢的信息，銷售拿到這些數(shù)據(jù)基本靠自己的搜索能力就能得到，一般銷售可以在天眼、企查查、百度貼吧、搜索引擎、甚至在親朋好友那邊可以得到，但是在這個狼多肉少的時代，這點企業(yè)數(shù)據(jù)并不能讓銷售可以成交客戶，因為這些基本的企業(yè)數(shù)據(jù)不是你一個人能得到，不知道已經(jīng)多少銷售在你之前已經(jīng)將能銷售的產(chǎn)品已經(jīng)向該公司銷售過了，所以這就需要企業(yè)去接觸企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)了。

企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)類型很多，像企業(yè)產(chǎn)品輸出方式，平時采購產(chǎn)品，或者別的運營渠道等，也有企為了保密企業(yè)信息，故意放出錯誤信息，讓對手無法摸透自己的內(nèi)部，保持優(yōu)勢。所以銷售可以根據(jù)自己產(chǎn)品的需求來決定自己需要的企業(yè)數(shù)據(jù)，需求變幻莫測，企業(yè)數(shù)據(jù)也千差萬別，要怎樣準確拿到銷售自己想要的數(shù)據(jù)呢？如何精準獲得準確的企業(yè)數(shù)據(jù)，光靠銷售個人怕是不能做到了，所以就需要用到探跡拓客這樣精準獲得企業(yè)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)獲客工具。

探跡拓客從全網(wǎng)收集分析企業(yè)數(shù)據(jù)的真實有效性，給企業(yè)做全面的分析，全方位判斷企業(yè)各個方面的銷售價值，打上標簽，歸分維度，這樣讓銷售在使用探跡拓客平臺的時候，在前臺一鍵輸入關(guān)鍵詞，就能獲得真實有效的企業(yè)數(shù)據(jù)。