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從調(diào)侃茶葉蛋說起：中興星星一號(hào)向年輕時(shí)尚靠

頂著新近刮起的韓劇熱潮來自星星的你，來到大三星家門口、發(fā)布最美4G手機(jī)星星一號(hào)，中興通訊今天在發(fā)布會(huì)上又冷不丁的給了大家一個(gè)意外——調(diào)侃起中華美食茶葉蛋來了，這不禁讓在場(chǎng)的參會(huì)者都愣住了，轉(zhuǎn)爾整個(gè)發(fā)布會(huì)笑聲不斷、群情高漲……
有必要回顧一下：今年，進(jìn)入4月份以來，中興借著網(wǎng)友們討論國母彭麗媛外交場(chǎng)合使用中興手機(jī)的熱頭，舉著4月酷跑、兩彈一星的旗號(hào)，一口氣發(fā)布了天機(jī)、紅牛和今天的星星一號(hào)。
不過，今天的發(fā)布會(huì)明顯太不像中興的風(fēng)格了：青春靚麗的韓國妹子們一曲舞完，一身韓國明星打扮的中興終端掌門人曾學(xué)忠上臺(tái)，不斷的以各種調(diào)侃、玩笑將發(fā)布會(huì)推向高潮，輕松歡快、又有點(diǎn)小時(shí)尚的節(jié)奏和感覺充斥著全場(chǎng)。
向更年輕更時(shí)尚轉(zhuǎn)變
我整天在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部提移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們生活方式的改變才剛剛開始，尤其是現(xiàn)在的80后、90后，甚至是00后，他們?cè)絹碓蕉嗟牧?xí)慣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上分享、交互，所以我們要充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格，它的迅速傳播、方便、快捷，我們要深度融入互聯(lián)網(wǎng)，今天就是品牌運(yùn)作上的一個(gè)改變。曾學(xué)忠解釋說。
他說，中興不缺技術(shù)，不缺優(yōu)秀工程師，更不缺乏技術(shù)積累，但體驗(yàn)和營銷手段跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，仍有差距，包括跟用戶的交互方式也有差距。我們希望跟80后、90后、00后有更好的交流，用他們喜歡的方式向他們傳播，什么讓他們感興趣，什么吸引他們的眼球，我們就怎么改變。今天到場(chǎng)的年輕人居多，我想你們對(duì)千頌伊，甚至對(duì)茶葉蛋的興趣，都要比我在上面講的興趣要高，所以我們?cè)谝阅銈兏信d趣的方面，與大家交流、溝通。
中興終端品牌部長(zhǎng)馬文龍補(bǔ)充說，中興希望把自身的產(chǎn)品形象、品牌打造的更加年輕、更加時(shí)尚，跟年輕的群體有更多的交流和溝通。
星星一號(hào)是面向互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌，這個(gè)群體以年輕人為主，這個(gè)群體與京東商場(chǎng)的用戶群體相當(dāng)契合。京東商城副總裁王笑松表示，在京東商場(chǎng)，一千元以內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)品銷售占比是最高的，一千到兩千元以國內(nèi)品牌為主，這個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品銷售量最近半年提升特別快。而3000-5000的價(jià)位段的智能手機(jī)銷量下滑，部分原因在于國產(chǎn)品牌的崛起，使中國用戶可以用更少的成本買到更好配置的手機(jī)。
在線上購買一千元價(jià)位以內(nèi)的手機(jī)用戶，他們對(duì)產(chǎn)品很了解，很清楚自己需要什么樣的手機(jī)，這部分人群以年輕人為主，尤其是學(xué)生群體。
一千到兩千的價(jià)位段的購買用戶，他們對(duì)產(chǎn)品的硬件配置和外觀設(shè)計(jì)上有更高要求，基本上屬于白領(lǐng)階層。
更聚焦更注重細(xì)節(jié)
上任中興終端掌門已有一百多天，曾學(xué)忠表示，過去的四個(gè)多月里，他首先去做的就是做減法，關(guān)注質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更好質(zhì)量的產(chǎn)品，不管是什么定價(jià)。我今年就是聚焦、抓細(xì)節(jié)、抓品質(zhì)，原來中興的很多項(xiàng)目都被我砍掉了，原來我們?cè)谧龅钠炫灆C(jī)項(xiàng)目一共有12個(gè)，我砍掉了至少有一半，把資源投入到聚集的項(xiàng)目中來，我們要做好細(xì)節(jié)，包括選材、打磨等等。雖然有的用戶在比配置，但細(xì)節(jié)仍然很重要。我自己也在不斷去用，去體驗(yàn)。
星星一號(hào)從去年上半年開始規(guī)劃，但嚴(yán)格來說時(shí)間更早。因?yàn)檫@款產(chǎn)品的語音方面花的時(shí)間最長(zhǎng)，從2012年開始，花了兩三年時(shí)間，不同的點(diǎn)投入的時(shí)間不一樣。
他說，這款產(chǎn)品嚴(yán)格來說，還不算是真正的嘔心之作，在他看來，一款產(chǎn)品從規(guī)劃到最終推出，最起碼九個(gè)月或一年的時(shí)間。
他對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品有更高的要求：終端是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，未來很有壓力，我會(huì)繼續(xù)推進(jìn)下去。但他擔(dān)憂的是，團(tuán)隊(duì)的文化，這么多年一直在做傳統(tǒng)的B2B，要做到真正的改變需要過程。另外，品牌的打造也是一個(gè)挑戰(zhàn)，在他看來，中興跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距就是品牌上的，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的接受度，是包括中興在內(nèi)的所有國產(chǎn)廠商的考驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)
曾學(xué)忠說，星星一號(hào)有3899元的配置，僅售1399元，他希望近期推出的799元的紅牛、1399元的星星一號(hào)能為中國的智能手機(jī)市場(chǎng)，4G的普及注入新的活力，這是中興與京東一起作出的讓利。
王笑松給出了更詳細(xì)的解釋，他說，手機(jī)從工廠出貨到最終賣到用戶手中，以往的環(huán)節(jié)是需要30甚至40個(gè)，中間有銷售環(huán)節(jié)也有庫存的成本，成本的降價(jià)需要價(jià)保的計(jì)提，還有物流等等。如果一款產(chǎn)品的售價(jià)是1000元，有可能廠家真正結(jié)算到手只有600到 700元。
中興通過與京東這種電商合作，讓中間的環(huán)節(jié)減少到不到10個(gè)，最終讓利給用戶。王笑松稱，中興近期推出了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，京東已經(jīng)和中興一起做了一些產(chǎn)品推廣，近段時(shí)間在京東上的出貨量正在快速提升。
對(duì)于手機(jī)廠家來說，電商平臺(tái)提供的不僅是中間環(huán)節(jié)的減少。京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁首席營銷官藍(lán)燁表示，京東擁有海量的客戶，他們?cè)谄脚_(tái)上積累了大量的數(shù)據(jù)，海量互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，網(wǎng)購行為，京東利用大數(shù)據(jù)技術(shù)建立分析模型，對(duì)客戶需求有了更好的了解。從去年開始，跟中興等國內(nèi)的品牌合作，京東與供應(yīng)商之間并不是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷關(guān)系，也會(huì)提出建議，在產(chǎn)品生命的早期就參與進(jìn)來。京東掌握的大數(shù)據(jù)對(duì)客戶的需求把握的比較好，也提升了供應(yīng)商伙伴的效率，對(duì)銷售規(guī)模、上貨節(jié)奏有著較好的預(yù)估。
王笑松對(duì)中興拿茶葉蛋調(diào)侃，并與星星一號(hào)結(jié)合起來的營銷非常贊許，他說：為什么拿茶葉蛋的視頻來營銷，因?yàn)樗o用戶帶來了歡樂，那用戶的回報(bào)就是記住你的品牌，中興有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，再用更先進(jìn)的模式賣給用戶，就能建立更好的品牌形象。
除此之外，京東已經(jīng)獲得了移動(dòng)轉(zhuǎn)售的資格，并選擇中興建設(shè)核心系統(tǒng)、提供服務(wù)支持，王笑松稱未來會(huì)與中興在移動(dòng)轉(zhuǎn)售上嘗試更多的合作。
采訪前，星星一號(hào)的產(chǎn)品圖發(fā)上去，不少網(wǎng)友認(rèn)為它與華為的P6比較類擬，對(duì)此，曾學(xué)忠回應(yīng)稱，自從iOS、Android樹立市場(chǎng)主導(dǎo)地位以后，千機(jī)一面的現(xiàn)象很嚴(yán)重，而中興這么多年的經(jīng)驗(yàn)就是學(xué)習(xí)、但絕不抄襲。
如果說我們跟哪款產(chǎn)品有點(diǎn)相似，我覺得這也許是英雄所見略同，當(dāng)年華為P6上市的時(shí)候，不是還有很多人說它像蘋果的iPhone嗎，我對(duì)我們這位同城對(duì)手很欽佩，我覺得需要學(xué)習(xí)他們很多東西，但設(shè)計(jì)這塊也不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，如果真要學(xué)習(xí)，我覺得應(yīng)該學(xué)習(xí)下蘋果、索尼，他們的設(shè)計(jì)的確有很多獨(dú)到之處。

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