物聯(lián)網(wǎng)的興起給各行各業(yè)帶來了不可限量的發(fā)展機(jī)會(huì)，然而，因?yàn)榉秶鷱V大、領(lǐng)域眾多，找到合適的切入點(diǎn)并不容易。企業(yè)CIO拿到向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的任務(wù)，在作出決策之前，不可避免地要評(píng)估物聯(lián)網(wǎng)的安全性、政策利好性、部署便利性等方面。但千里之行，始于足下，最先考慮的還是這兩點(diǎn)：“物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目從何處開始”以及“當(dāng)部署物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)需要關(guān)注哪些方面”。

通常來說，物聯(lián)網(wǎng)分為感知、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用三大層，當(dāng)感知層中的傳感器、攝像頭、讀寫器等開始獲取工作數(shù)據(jù)時(shí)，就從實(shí)際應(yīng)用角度體現(xiàn)出了物聯(lián)網(wǎng)的開端。然而，CIO參與度更高的是在項(xiàng)目決策期，在這階段，項(xiàng)目應(yīng)從何處開始難倒了大批處在轉(zhuǎn)型期或是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)。本文的目標(biāo)讀者便是全行業(yè)內(nèi)有意向部署物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的企業(yè)或單位，重點(diǎn)分析“如何開始物聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)事業(yè)”。

1. 明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)

物聯(lián)網(wǎng)范疇太大，要從復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)中找出理想的線頭并不容易。為了擁有良好開端，明白自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)很有必要，它將幫助企業(yè)更有方向的獲取并利用數(shù)據(jù)，不求天下皆我所有，但至少能守好一畝三分良田。近日，戴爾科技就宣布成立新的物聯(lián)網(wǎng)部門，為家庭、工廠、汽車等各行各業(yè)提供使用自家硬件和軟件的智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，以整合公司的產(chǎn)品和服務(wù)。很明顯，這是一種建立在自身優(yōu)勢(shì)上的商業(yè)決策。而且，微軟物聯(lián)網(wǎng)銷售副總裁Rodney Clark也曾發(fā)表演講，他認(rèn)為企業(yè)在部署物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)思考幾點(diǎn)，包括所布局的垂直產(chǎn)業(yè)、服務(wù)的客戶類型、以及客戶或合作伙伴會(huì)對(duì)什么樣的物聯(lián)網(wǎng)方案感到滿意，并且從這幾點(diǎn)中提煉出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)值理念。

但僅明白優(yōu)勢(shì)還是不夠的。從市場(chǎng)情況來看，很多物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目并沒有一個(gè)要達(dá)到何種目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃，甚至連受眾是誰，如何保障項(xiàng)目穩(wěn)定性都沒有考慮清楚，就趁著熱度一擁而上，最后落得個(gè)食之無味，棄之可惜的境地。因此，在決定部署物聯(lián)網(wǎng)之前，必須將目標(biāo)考慮清楚，是為了節(jié)省成本，還是為了增加新的收入，亦或是為了穩(wěn)定客戶?如此一來，才能找到將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為可行解決方案的方法。

2. 了解云平臺(tái)

許多企業(yè)看不到投資物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的真正價(jià)值，往往是不了解在建立、發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)過程中云平臺(tái)起到的決定性作用。當(dāng)今時(shí)代數(shù)據(jù)量劇增，對(duì)計(jì)算能力的需求水漲船高，而具有超強(qiáng)可塑性與可擴(kuò)張性的云平臺(tái)計(jì)算能力猶如雪中送碳一般珍貴。以阿里云為例，去年雙十一，支付寶整個(gè)核心鏈路是運(yùn)行在OceanBase上面的，承載了包括訂單創(chuàng)建、訂單支付在內(nèi)的一天10TB左右的數(shù)據(jù)庫寫入量。而比淘寶、天貓要求更高的12306購票系統(tǒng)，近年來也在阿里云的支持下有了更穩(wěn)定的服務(wù)體驗(yàn)。

當(dāng)然，優(yōu)點(diǎn)有了，也不能盲目崇拜、要求甚高。根據(jù)實(shí)際需求，企業(yè)要對(duì)云平臺(tái)做好功課，就要知道云平臺(tái)能滿足的和不能滿足的都是哪些。根據(jù)自身需求，安全、成本、性價(jià)比、服務(wù)品質(zhì)、部署便利性優(yōu)先級(jí)怎么排，也許要經(jīng)過貨比三家，也許一拍即合，經(jīng)過一番考量后，最終選擇了合適的合作者，將云計(jì)算能力整合到日常業(yè)務(wù)流程中，才是完成了這階段的任務(wù)。

3. 預(yù)測(cè)客戶的意圖

在關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的攻城略地之戰(zhàn)中，最后的獲益者一定會(huì)是具備收集、分析、理解、甚至是預(yù)測(cè)客戶意圖的人。例如，我們可以通過安裝在店內(nèi)的傳感器獲取有關(guān)人員進(jìn)入商店的時(shí)間與次數(shù)，這是收集，但是更重要的，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的，便是此后的分析、理解過程，如果明白了客戶為什么在店里，甚至能預(yù)測(cè)他們將會(huì)買什么商品，進(jìn)而提前做好備貨或營(yíng)銷，這才是項(xiàng)目成功的最大助推器。如何做到?擁有最新的硬件或軟件來進(jìn)行云計(jì)算也許只是次要，從人的主動(dòng)性來講，更需要的是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的戰(zhàn)略眼光與指導(dǎo)。

4. 對(duì)工作有選擇性，選好合作伙伴

就像公有云，私有云，混合云等概念能夠興起一樣，從設(shè)備操作系統(tǒng)到云服務(wù)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，企業(yè)可以有很多選擇，多種搭配。怎么樣才算是最好的組合方式?無論是找網(wǎng)關(guān)提供商，云平臺(tái)，還是系統(tǒng)集成商，找到合適的才能有效幫助企業(yè)輕松快速地獲取成功。

正如沒有一家云服務(wù)商可以單獨(dú)做好云計(jì)算的所有工作一樣，企業(yè)本身的專注領(lǐng)域是有限的，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)穆纷卟煌?，在合作即是共贏的市場(chǎng)環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)都熱衷建立各自的生態(tài)體系。亞馬遜AWS云平臺(tái)很早之前就推出了APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，通過AWS提供底層云服務(wù)，APN 技術(shù)合作伙伴提供托管于AWS平臺(tái)或與AWS平臺(tái)集成的軟件解決方案，雙方互利互惠，減少各自的試錯(cuò)成本，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。同為行業(yè)巨頭的BAT與微軟、谷歌也是如此，企業(yè)們紛紛站隊(duì)，既保持獨(dú)立的任務(wù)選擇性，又保持團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模上講，物聯(lián)網(wǎng)將滲透到社會(huì)生活中的方方面面。盡管開端并不容易，但要不被市場(chǎng)所淘汰，企業(yè)只能迎難而上或者說順勢(shì)而為。無論如何，為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功落地與穩(wěn)定發(fā)展，成竹在胸，知己知彼，團(tuán)結(jié)協(xié)作一定沒有錯(cuò)。舞臺(tái)都搭起來了，再把投資回報(bào)率(ROI)算清楚，對(duì)于獲取項(xiàng)目開局的成功，就增加了很大把握。