近年來(lái)智能家居的概念深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)看到了國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)的巨大潛力。紛紛進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，大有一展宏圖的決心和構(gòu)想。然而在眾多智能家居產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)后，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，卻連連碰壁，甚至一些智能家居企業(yè)面臨騎虎難下的尷尬境地。頗讓一眾廠商百思不得其解。其實(shí)，縱觀全局，雖然智能家居的風(fēng)潮來(lái)勢(shì)兇猛，但是國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)的營(yíng)銷方式還是較為單一保守，只盯著傳統(tǒng)集成商或者傳統(tǒng)的市場(chǎng)，未能挖掘兩方的優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行有效的營(yíng)銷，因此在市場(chǎng)的推廣上顯得疲乏無(wú)力,從而嚴(yán)重阻礙了智能家居市場(chǎng)的開拓。

目前業(yè)界的一些專家已經(jīng)開始呼吁國(guó)內(nèi)智能家居企業(yè)，要大力探索和積極實(shí)踐進(jìn)行營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。就在前不久，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)起了智能家居O2O營(yíng)銷新模式的行業(yè)論壇。共同探討了如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)并帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道。這些都讓我們明白，在當(dāng)下日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有不斷探索營(yíng)銷方式，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者敏銳的把握，才能在品牌林立的市場(chǎng)中脫穎而出。

對(duì)于智能家居廠商而言，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，一定要注意以項(xiàng)目的模式拓展行業(yè)客戶，同時(shí)又要依托傳統(tǒng)的市場(chǎng)，以樣板工程來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。這兩者是相輔相成，不可分割。智能家居廠商獲取行業(yè)客戶一個(gè)行之有效的方法就是以項(xiàng)目的模式來(lái)積極地拓展。它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等客戶的注意力，通過(guò)項(xiàng)目與他們進(jìn)行對(duì)接，依賴其進(jìn)行施工、安裝和調(diào)試，進(jìn)而達(dá)到智能家居的營(yíng)銷目標(biāo)。這種方式對(duì)智能家居產(chǎn)品有很好的營(yíng)銷作用，容易大批量地推廣產(chǎn)品，如果與集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系并且維護(hù)到位，則以項(xiàng)目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。

依托傳統(tǒng)的市場(chǎng)，是智能家居企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的基本方式，而基于智能家居行業(yè)的特性，廠商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)充分迎合市場(chǎng)的需求，爭(zhēng)取做到在產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，無(wú)需改變?nèi)魏谓Y(jié)構(gòu)布局便可以安裝使用，甚至可以做到即插即用，只有帶來(lái)這樣的便利性和靈活性，才能為客戶所喜愛(ài)。同時(shí)，廠商還需做好市場(chǎng)教育環(huán)節(jié)，最好是像國(guó)外一些品牌企業(yè)一樣，通過(guò)樣板工程推廣先進(jìn)的理念，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)需求，這樣獲得成功的概率大，營(yíng)銷的成本也相對(duì)較低。

總而言之，雖然智能家居在中國(guó)還是一個(gè)新興的行業(yè)，但是其前景廣闊不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發(fā)展的關(guān)頭抓住商機(jī)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式積極開拓市場(chǎng)，那么智能家居就能早一天在國(guó)內(nèi)普及，而不僅僅只應(yīng)用于高端市場(chǎng)。只有這樣，智能家居就不再只是一個(gè)概念。