易點(diǎn)租專業(yè)的電銷(xiāo)機(jī)器人出租：互聯(lián)網(wǎng)金融+企業(yè)服務(wù)專業(yè)的電銷(xiāo)機(jī)器人出租，這是一個(gè)“輕資產(chǎn)專業(yè)的電銷(xiāo)機(jī)器人出租，重價(jià)值”時(shí)代

——暢享網(wǎng) 胡雪妍

國(guó)內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商訪談實(shí)錄

5月18日，易點(diǎn)租創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)鵬程、COO張斌與公司一眾主創(chuàng)人員在易點(diǎn)租的北京總部首次接受媒體的群訪，整個(gè)采訪過(guò)程非常輕松愉快。初見(jiàn)紀(jì)鵬程，這是一個(gè)外貌不甚起眼的男人，戴著圓眼鏡，衣著樸素、干凈，看起來(lái)踏實(shí)謹(jǐn)慎，而落座之后談起自己一手建立起來(lái)的易點(diǎn)租，紀(jì)鵬程臉上洋溢著自豪的神態(tài)侃侃而談。

創(chuàng)業(yè)初：偶然與必然

“成立易點(diǎn)租是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然。”紀(jì)鵬程說(shuō)道。

紀(jì)鵬程從2009年博士畢業(yè)，而2003年就做了第一家公司，當(dāng)時(shí)的公司主要是買(mǎi)賣(mài)二手電腦，一直做到2014年年底。在十年間積累很多資產(chǎn)，包括二手電腦整備、處理、翻新、優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)等。這種經(jīng)驗(yàn)可能離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，它可能接近生產(chǎn)那段，比如什么樣電腦更好用，什么樣故障率多一些少一些。

▲(易點(diǎn)租聯(lián)合創(chuàng)始人：CEO紀(jì)鵬程、COO張斌)

在2014年底、2015年初偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，紀(jì)鵬程與當(dāng)時(shí)正在做金融大數(shù)據(jù)的張斌遇見(jiàn)，一個(gè)傳統(tǒng)中關(guān)村程序員，一個(gè)高大上金融精英，一個(gè)混在中關(guān)村，一個(gè)混在CBD。在聊天的時(shí)候兩人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)租賃行業(yè)跟二手行業(yè)很近，可以一起做點(diǎn)新東西。

短租市場(chǎng)需求小、固定，而向企業(yè)提供長(zhǎng)租服務(wù)，單做融租鏈又不是長(zhǎng)項(xiàng)，為何不干脆提供經(jīng)營(yíng)租賃，讓企業(yè)更劃算?經(jīng)營(yíng)租賃，可以讓位融資租賃升級(jí)，不僅能解決金融問(wèn)題，還能解決服務(wù)問(wèn)題，“挺好，那就做吧!”兩人一拍即合。成立易點(diǎn)租，整個(gè)過(guò)程既是巧合也是必然。

15年10月底的時(shí)候，公司只有100人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)20個(gè)人，后期擴(kuò)到120多人，生產(chǎn)部門(mén)從20人左右，擴(kuò)展80人左右。整個(gè)公司后端運(yùn)行發(fā)生了非常大的變化，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)了很多的問(wèn)題。

這相當(dāng)于從10個(gè)人作坊變成一個(gè)工廠。雖然工作內(nèi)容大同小異，但在工作流程、人員管理上變得更加復(fù)雜不好控制。包括易點(diǎn)租出租電腦辦公設(shè)備等要經(jīng)過(guò)電池測(cè)試，而公司的快速成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)量的變大，使得從最開(kāi)始測(cè)試50臺(tái)設(shè)備電池的游刃有余，到每日繳付上升到500臺(tái)設(shè)備的無(wú)力與不現(xiàn)實(shí)。硬件支撐無(wú)法應(yīng)對(duì)過(guò)快的規(guī)模擴(kuò)大，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的問(wèn)題。

于是紀(jì)鵬程和張斌找到了清華大學(xué)的校友，一位做機(jī)器人研發(fā)的同班同學(xué)楊書(shū)生加入團(tuán)隊(duì)。就這樣，易點(diǎn)租研發(fā)了自己的電池測(cè)試機(jī)，每臺(tái)可同時(shí)測(cè)試10塊電池，效率大幅提升。同時(shí)，電腦清潔產(chǎn)品也即將在2015年6月上線，會(huì)按照每個(gè)品牌、機(jī)型不同要求，不同的位置來(lái)進(jìn)行清潔。采取機(jī)器來(lái)替代人工的工作，從生產(chǎn)角度、整備角度實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，讓后端的運(yùn)行更暢通才能保障前端的供應(yīng)。

堪比銀行管控系統(tǒng)的租賃管理體系

易點(diǎn)租市場(chǎng)定位于服務(wù)于中小企業(yè)客戶，在面對(duì)這些客戶進(jìn)行交易的過(guò)程開(kāi)發(fā)出了一套完善的風(fēng)控體系，類(lèi)似于企業(yè)的信用額度。租的電腦價(jià)值在額度之內(nèi)就不用交押金。為防止欺詐和審批合適的額度，在租賃過(guò)程中會(huì)進(jìn)行租后回訪，確保雙方長(zhǎng)期聯(lián)系。

易點(diǎn)租的風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)有很深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)初始來(lái)自于工商銀行總行風(fēng)控部門(mén)，租賃行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制。運(yùn)轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)電腦租賃行業(yè)風(fēng)控體現(xiàn)與做消費(fèi)金融、現(xiàn)金貸款有很大不同，有其獨(dú)特性。并在過(guò)去一年時(shí)間里面，做了很多風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試不斷地增強(qiáng)與改進(jìn)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

這得益于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融，大環(huán)境下中小企業(yè)融資困難，一年以內(nèi)自然倒閉就有很多。數(shù)據(jù)資料不完全，從風(fēng)險(xiǎn)控制方面評(píng)估很難做現(xiàn)金貸款。而實(shí)物租賃模式很好規(guī)避這樣問(wèn)題，資產(chǎn)上面不存在著損失。

而易點(diǎn)租更是把現(xiàn)在征信技術(shù)和租賃業(yè)務(wù)結(jié)合，從金融角度講，這是信用產(chǎn)品。易點(diǎn)租通過(guò)這樣信用產(chǎn)品，服務(wù)到中小企業(yè)，與中小企業(yè)建立信用關(guān)系，幫其積攢信用。在某種程度上做金融支持，資產(chǎn)上的支持，是風(fēng)險(xiǎn)實(shí)實(shí)在在的承擔(dān)主體。

重要的合作伙伴：因特爾與微軟

租賃模式本身可以加速產(chǎn)品的迭代。租賃類(lèi)似于分期，這種按月付費(fèi)模式，可以促進(jìn)企業(yè)消費(fèi)同時(shí)也能使中小企業(yè)軟件正版化。中國(guó)大企業(yè)的正版率很好，但是在中小企業(yè)中的普及率就不是非常的理想，日趨嚴(yán)重的盜版化讓各大軟件廠商操碎了心，而同時(shí)易點(diǎn)租對(duì)于因特爾與微軟新產(chǎn)品渴望是非常強(qiáng)烈的，因特爾與微軟也是看到這個(gè)趨勢(shì)，而這恰恰也是因特爾提倡的數(shù)字經(jīng)濟(jì)一部分，共享經(jīng)濟(jì)。

大家都覺(jué)得中小企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)很重要，但卻不知道怎么做最好。傳統(tǒng)模式下專業(yè)的電銷(xiāo)機(jī)器人出租我們投一筆市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)做廣告，包括因特爾、微軟在內(nèi)的各大廠商每年都在通過(guò)各種渠道進(jìn)行補(bǔ)貼給中小企業(yè)，例如打折等，結(jié)果卻收效甚微。而通過(guò)租賃來(lái)達(dá)到軟件的正版化的這種方式非常準(zhǔn)確，非常容易的直達(dá)最終用戶。

易點(diǎn)租還借助因特爾的支持打造了自己的品牌產(chǎn)品，自有品牌電腦E11已經(jīng)投放市場(chǎng)，暫時(shí)不進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，只在自己的易點(diǎn)租電商平臺(tái)上進(jìn)行租賃。

未來(lái)的規(guī)劃

談到規(guī)劃，紀(jì)鵬程的臉上露出謙虛的笑容說(shuō)道：“我們的規(guī)劃非常樸素，就是把電腦租好，租更多電腦。

圍繞這個(gè)最樸素想法，紀(jì)鵬程談及了未來(lái)要給企業(yè)提供更多IT服務(wù)包括更好的遠(yuǎn)程服務(wù)交付和地面服務(wù)交付，將更好的軟性服務(wù)帶給客戶。

易點(diǎn)租正在籌備第三輪融資，在談及行業(yè)目標(biāo)時(shí)，易點(diǎn)租將神州租車(chē)定為自己的行業(yè)目標(biāo)，并表示將要在2、3年內(nèi)達(dá)到神州租車(chē)目前的行業(yè)狀態(tài)。

關(guān)于易點(diǎn)租

易點(diǎn)租于2015年3月份成立上線，是國(guó)內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商。這是一家非常年輕的公司，主要面向中小企業(yè)提供免押金，辦公電腦的租賃服務(wù)。在成立短短半年之初就拿到了600萬(wàn)人民幣洪泰基金天使投資，同年10月份拿到經(jīng)緯和順為455萬(wàn)美元的A輪融資。

到今天為止，短短一年多易點(diǎn)租累計(jì)付費(fèi)企業(yè)從500家增長(zhǎng)到3000多家，在租設(shè)備臺(tái)數(shù)3萬(wàn)臺(tái)左右，并保持20%到30%復(fù)合增長(zhǎng)率，擁有非常良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)GDP前30城市都有租賃網(wǎng)點(diǎn)，除北京以外客戶貨物交付通過(guò)快遞實(shí)現(xiàn)。

易點(diǎn)租：互聯(lián)網(wǎng)金融+企業(yè)服務(wù)，這是一個(gè)“輕資產(chǎn)，重價(jià)值”時(shí)代

——暢享網(wǎng) 胡雪妍

國(guó)內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商訪談實(shí)錄

5月18日，易點(diǎn)租創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)鵬程、COO張斌與公司一眾主創(chuàng)人員在易點(diǎn)租的北京總部首次接受媒體的群訪，整個(gè)采訪過(guò)程非常輕松愉快。初見(jiàn)紀(jì)鵬程，這是一個(gè)外貌不甚起眼的男人，戴著圓眼鏡，衣著樸素、干凈，看起來(lái)踏實(shí)謹(jǐn)慎，而落座之后談起自己一手建立起來(lái)的易點(diǎn)租，紀(jì)鵬程臉上洋溢著自豪的神態(tài)侃侃而談。

創(chuàng)業(yè)初：偶然與必然

“成立易點(diǎn)租是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然?！奔o(jì)鵬程說(shuō)道。

紀(jì)鵬程從2009年博士畢業(yè)，而2003年就做了第一家公司，當(dāng)時(shí)的公司主要是買(mǎi)賣(mài)二手電腦，一直做到2014年年底。在十年間積累很多資產(chǎn)，包括二手電腦整備、處理、翻新、優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)等。這種經(jīng)驗(yàn)可能離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，它可能接近生產(chǎn)那段，比如什么樣電腦更好用，什么樣故障率多一些少一些。

(易點(diǎn)租聯(lián)合創(chuàng)始人：CEO紀(jì)鵬程、COO張斌)

在2014年底、2015年初偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，紀(jì)鵬程與當(dāng)時(shí)正在做金融大數(shù)據(jù)的張斌遇見(jiàn)，一個(gè)傳統(tǒng)中關(guān)村程序員，一個(gè)高大上金融精英，一個(gè)混在中關(guān)村，一個(gè)混在CBD。在聊天的時(shí)候兩人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)租賃行業(yè)跟二手行業(yè)很近，可以一起做點(diǎn)新東西。

短租市場(chǎng)需求小、固定，而向企業(yè)提供長(zhǎng)租服務(wù)，單做融租鏈又不是長(zhǎng)項(xiàng)，為何不干脆提供經(jīng)營(yíng)租賃，讓企業(yè)更劃算?經(jīng)營(yíng)租賃，可以讓位融資租賃升級(jí)，不僅能解決金融問(wèn)題，還能解決服務(wù)問(wèn)題，“挺好，那就做吧!”兩人一拍即合。成立易點(diǎn)租，整個(gè)過(guò)程既是巧合也是必然。

15年10月底的時(shí)候，公司只有100人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)20個(gè)人，后期擴(kuò)到120多人，生產(chǎn)部門(mén)從20人左右，擴(kuò)展80人左右。整個(gè)公司后端運(yùn)行發(fā)生了非常大的變化，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)了很多的問(wèn)題。

這相當(dāng)于從10個(gè)人作坊變成一個(gè)工廠。雖然工作內(nèi)容大同小異，但在工作流程、人員管理上變得更加復(fù)雜不好控制。包括易點(diǎn)租出租電腦辦公設(shè)備等要經(jīng)過(guò)電池測(cè)試，而公司的快速成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)量的變大，使得從最開(kāi)始測(cè)試50臺(tái)設(shè)備電池的游刃有余，到每日繳付上升到500臺(tái)設(shè)備的無(wú)力與不現(xiàn)實(shí)。硬件支撐無(wú)法應(yīng)對(duì)過(guò)快的規(guī)模擴(kuò)大，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的問(wèn)題。

于是紀(jì)鵬程和張斌找到了清華大學(xué)的校友，一位做機(jī)器人研發(fā)的同班同學(xué)楊書(shū)生加入團(tuán)隊(duì)。就這樣，易點(diǎn)租研發(fā)了自己的電池測(cè)試機(jī)，每臺(tái)可同時(shí)測(cè)試10塊電池，效率大幅提升。同時(shí)，電腦清潔產(chǎn)品也即將在2015年6月上線，會(huì)按照每個(gè)品牌、機(jī)型不同要求，不同的位置來(lái)進(jìn)行清潔。采取機(jī)器來(lái)替代人工的工作，從生產(chǎn)角度、整備角度實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，讓后端的運(yùn)行更暢通才能保障前端的供應(yīng)。

堪比銀行管控系統(tǒng)的租賃管理體系

易點(diǎn)租市場(chǎng)定位于服務(wù)于中小企業(yè)客戶，在面對(duì)這些客戶進(jìn)行交易的過(guò)程開(kāi)發(fā)出了一套完善的風(fēng)控體系，類(lèi)似于企業(yè)的信用額度。租的電腦價(jià)值在額度之內(nèi)就不用交押金。為防止欺詐和審批合適的額度，在租賃過(guò)程中會(huì)進(jìn)行租后回訪，確保雙方長(zhǎng)期聯(lián)系。

易點(diǎn)租的風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)有很深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)初始來(lái)自于工商銀行總行風(fēng)控部門(mén)，租賃行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制。運(yùn)轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)電腦租賃行業(yè)風(fēng)控體現(xiàn)與做消費(fèi)金融、現(xiàn)金貸款有很大不同，有其獨(dú)特性。并在過(guò)去一年時(shí)間里面，做了很多風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試不斷地增強(qiáng)與改進(jìn)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

這得益于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融，大環(huán)境下中小企業(yè)融資困難，一年以內(nèi)自然倒閉就有很多。數(shù)據(jù)資料不完全，從風(fēng)險(xiǎn)控制方面評(píng)估很難做現(xiàn)金貸款。而實(shí)物租賃模式很好規(guī)避這樣問(wèn)題，資產(chǎn)上面不存在著損失。

而易點(diǎn)租更是把現(xiàn)在征信技術(shù)和租賃業(yè)務(wù)結(jié)合，從金融角度講，這是信用產(chǎn)品。易點(diǎn)租通過(guò)這樣信用產(chǎn)品，服務(wù)到中小企業(yè)，與中小企業(yè)建立信用關(guān)系，幫其積攢信用。在某種程度上做金融支持，資產(chǎn)上的支持，是風(fēng)險(xiǎn)實(shí)實(shí)在在的承擔(dān)主體。

重要的合作伙伴：因特爾與微軟

租賃模式本身可以加速產(chǎn)品的迭代。租賃類(lèi)似于分期，這種按月付費(fèi)模式，可以促進(jìn)企業(yè)消費(fèi)同時(shí)也能使中小企業(yè)軟件正版化。中國(guó)大企業(yè)的正版率很好，但是在中小企業(yè)中的普及率就不是非常的理想，日趨嚴(yán)重的盜版化讓各大軟件廠商操碎了心，而同時(shí)易點(diǎn)租對(duì)于因特爾與微軟新產(chǎn)品渴望是非常強(qiáng)烈的，因特爾與微軟也是看到這個(gè)趨勢(shì)，而這恰恰也是因特爾提倡的數(shù)字經(jīng)濟(jì)一部分，共享經(jīng)濟(jì)。

大家都覺(jué)得中小企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)很重要，但卻不知道怎么做最好。傳統(tǒng)模式下我們投一筆市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)做廣告，包括因特爾、微軟在內(nèi)的各大廠商每年都在通過(guò)各種渠道進(jìn)行補(bǔ)貼給中小企業(yè)，例如打折等，結(jié)果卻收效甚微。而通過(guò)租賃來(lái)達(dá)到軟件的正版化的這種方式非常準(zhǔn)確，非常容易的直達(dá)最終用戶。

易點(diǎn)租還借助因特爾的支持打造了自己的品牌產(chǎn)品，自有品牌電腦E11已經(jīng)投放市場(chǎng)，暫時(shí)不進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，只在自己的易點(diǎn)租電商平臺(tái)上進(jìn)行租賃。

未來(lái)的規(guī)劃

談到規(guī)劃，紀(jì)鵬程的臉上露出謙虛的笑容說(shuō)道：“我們的規(guī)劃非常樸素，就是把電腦租好，租更多電腦。

圍繞這個(gè)最樸素想法，紀(jì)鵬程談及了未來(lái)要給企業(yè)提供更多IT服務(wù)包括更好的遠(yuǎn)程服務(wù)交付和地面服務(wù)交付，將更好的軟性服務(wù)帶給客戶。

易點(diǎn)租正在籌備第三輪融資，在談及行業(yè)目標(biāo)時(shí)，易點(diǎn)租將神州租車(chē)定為自己的行業(yè)目標(biāo)，并表示將要在2、3年內(nèi)達(dá)到神州租車(chē)目前的行業(yè)狀態(tài)。

關(guān)于易點(diǎn)租

易點(diǎn)租于2015年3月份成立上線，是國(guó)內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商。這是一家非常年輕的公司，主要面向中小企業(yè)提供免押金，辦公電腦的租賃服務(wù)。在成立短短半年之初就拿到了600萬(wàn)人民幣洪泰基金天使投資，同年10月份拿到經(jīng)緯和順為455萬(wàn)美元的A輪融資。

到今天為止，短短一年多易點(diǎn)租累計(jì)付費(fèi)企業(yè)從500家增長(zhǎng)到3000多家，在租設(shè)備臺(tái)數(shù)3萬(wàn)臺(tái)左右，并保持20%到30%復(fù)合增長(zhǎng)率，擁有非常良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)GDP前30城市都有租賃網(wǎng)點(diǎn)，除北京以外客戶貨物交付通過(guò)快遞實(shí)現(xiàn)。