前言：本文作者是咱們"AI產(chǎn)品經(jīng)理大本營“團員@何靜 ，她用非常接地氣的文字介紹了智能外呼系統(tǒng)的必備入門信息，對于不是這個細(xì)分領(lǐng)域的AI從業(yè)者來說，非常值得一看。

序言

隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，近半年來涌現(xiàn)了大量基于人工智能的呼叫中心業(yè)務(wù)服務(wù)商和集成商。僅電銷機器人這一個方向就至少有近百家公司正在推廣運營，包括百度、訊飛、智齒、硅基、百應(yīng)、箭魚、容聯(lián)等。商務(wù)上的需求非常強烈，整個市場都飛快地?zé)狒[起來。

一套可提供saas服務(wù)的智能外呼系統(tǒng)，看起來功能并不復(fù)雜。一個網(wǎng)站可注冊、充值繳費開票，登錄后在后臺頁面選擇或者定制外呼話術(shù)腳本，新建外呼任務(wù)并導(dǎo)入外呼號碼列表，明確外呼策略（時間段、重呼次數(shù)），設(shè)置外呼機器人數(shù)量（同時撥出幾個號碼），點擊開始。然后就可以看著進度條走完，外呼機器人按照列表一個個打電話出去。任務(wù)完成后，可以查看外呼結(jié)果列表。

那么如何從零開始搭建一套對外可以提供saas服務(wù)的智能外呼系統(tǒng)呢？

總覽

我們先列出，搭建這樣一整套系統(tǒng)需要哪些技術(shù)和資源：

1、運營商線路。提供方包括三大運營商、集成線路商。這是我們打電話出去要交電話費，必須涉及的供應(yīng)商。

2、呼叫中心設(shè)備。商用設(shè)備原廠包括avaya、genesys、cisco、華為等。集成商很多。開源的也有一些。在發(fā)起外呼任務(wù)時，saas平臺是把外呼請求發(fā)給了呼叫中心設(shè)備經(jīng)由運營商線路而撥出去的。

3、AI能力。包含語音識別、語音合成、語義理解。這就是外呼機器人的核心組成部分，它能聽懂接電話的人所說的話、表達(dá)的意思，并回復(fù)和引導(dǎo)對話。

4、saas服務(wù)平臺。即用戶可以注冊、登錄、繳費、上傳呼叫列表、發(fā)起外呼任務(wù)、外呼結(jié)果查看的網(wǎng)站。這個是終端用戶唯一可以看得到的前端界面。

簡單關(guān)系示意圖如下：

上圖中四個主要模塊，其中一些難以自研，只能選擇供應(yīng)商：

• AI能力部分（中文ASR/TTS）基本已經(jīng)格局穩(wěn)定，沒太多可挑選的。

• 運營商資源這塊兒，可以選擇大牌老廠的碼號線路資源多的然后便宜的去談合作，一方面外呼應(yīng)用在催收場景時容易被封號，同時話費再便宜也好幾分錢一分鐘，也是重要的成本。

• 呼叫中心設(shè)備，因為涉及不少接口對接調(diào)試，優(yōu)先選自己熟悉的，其次選便宜的且技術(shù)資料多的。

• 最后是外呼saas平臺，可能這是各個電銷機器人服務(wù)商/集成商最容易實現(xiàn)自研的部分。

明確了涉及到的技術(shù)和資源之后，再明確一下建設(shè)步驟。由于各個廠商都有各自的資源和能力，建設(shè)方式也各不相同，簡單來說可以分成以下幾類：

1、有運營商資源的，等著別人找上門來就行了。

2、呼叫中心廠商，必然有已長期合作的運營商線路資源，手里也有呼叫中心設(shè)備+職場，也有技術(shù)人員。于是就選擇自研saas平臺，然后找AI能力廠商合作提供ASR/TTS/NLU。

3、AI能力廠商，尤其以NLU起家的在線客服類廠商，通常會選擇接入百度/訊飛的語音能力，然后去找呼叫中心類廠商合作。

4、啥都沒有，只有幾個技術(shù)人員的，選擇自研saas平臺，接入呼叫中心設(shè)備、AI能力、運營商資源。

作為初學(xué)者，為了自行從零開始搭建一套對外可以提供saas服務(wù)的智能外呼系統(tǒng)，身份必然是第四種，啥都沒有，啥都要干。

以上這四部分，核心角色是呼叫中心。AI只是插上了想象力的翅膀，但是沒這翅膀，呼叫中心還是呼叫中心，但是AI就只是空中樓閣了。業(yè)務(wù)明確可落地的呼叫中心才是想象力的基石。這一點與CV和安防的關(guān)系很像。

呼叫中心搭建

 一、通信原理

目前對呼叫中心比較普遍接受的定義是：呼叫中心是以計算機電話集成（CTI）技術(shù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，將計算機的信息處理功能、數(shù)字程控交換機的電話接入和智能分配、自動語音處理技術(shù)、 Internet技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、商業(yè)智能技術(shù)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合在一起，將公司的通信系統(tǒng)、計算機處理系統(tǒng)、人工業(yè)務(wù)代表、信息等資源整合成統(tǒng)一、高效的服務(wù)工作平臺 。

最新一代呼叫中心架構(gòu)NGCC（Next Generation Call Center）如下圖所示：

具體如何理解呢？

先從最簡單的說起：個人A給個人B打了個電話。

流程：A→PSTN→B

解釋：

PSTN是Public Switched Telephone Network，公共交換電話網(wǎng)絡(luò)，也就是運營商的電話網(wǎng)絡(luò)。

然后來個復(fù)雜點的：個人A給呼叫中心400xxxxxxxx打了個電話，撥通后先聽到了錄音，“您好，找B類接線員說話請按0號鍵”。按了0，然后聽到錄音，“排隊中，請稍后”。幾分鐘后接通，B0026號接線員接了電話。

流程：A→PSTN→PBX→IVR→ACD→B

解釋：

PBX是Private Branch Exchange，用戶級交換機，這是企業(yè)內(nèi)部的局端用戶級交換機，整個呼叫中心的出入口設(shè)備。

PSTN到PBX之間是中繼（分成模擬中繼、數(shù)字中繼、IP中繼），這是將通訊公司的局端交換機與企業(yè)內(nèi)部的用戶級交換機（PBX）相連的通訊線路。

IVR是Interactive Voice Response，互動/交互式語音應(yīng)答，我們把它叫語音導(dǎo)航。實現(xiàn)的是類似撥打10086后聽到錄音說，xx業(yè)務(wù)請按x，這個環(huán)節(jié)。主要用途是根據(jù)業(yè)務(wù)分流來電，進入對應(yīng)的排隊機。

ACD是Automatic Call Distribution，自動電話分配，也叫排隊機。

再來個復(fù)雜點的：個人A給呼叫中心400xxxxxxxx打了個電話，撥通后先聽到了錄音，“您好，您想找哪類接線員？”個人A說，“B~~”。然后很快接通，“您好，這是B0026號機器人，有什么可以幫您？”個人A說，“我不想跟機器人說話，泥奏凱~”然后聽到錄音，“為您轉(zhuǎn)接很貴的真人客服，排隊中，請稍后”。幾分鐘后接通，B1026號真人接線員接了電話。

流程：A→PSTN→PBX→IVR（→ASR→NLU）→ACD（→ASR→NLU→DM→NLG→TTS）→ACD→B

解釋：

現(xiàn)在智能的部分，也就是我們說的語音機器人的部分，分別在IVR和虛擬坐席處體現(xiàn)。

IVR部分，不再需要提示按鍵，而是直接問來電方需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后識別語音、理解意圖后，進入對應(yīng)的業(yè)務(wù)隊列排隊。

排隊后可以等待真人客服接待，也可以由機器人先行接待。

機器人（實際是服務(wù)器資源）資源空閑時，直接接待，進行語音對話，對話過程就是語音識別、語義理解、語音合成的多次調(diào)用，部分業(yè)務(wù)涉及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)接口對接調(diào)用，比如查詢話費、積分。

并可以根據(jù)需求自動或者選擇轉(zhuǎn)人工，再次進入排隊，等候真人客服接待。

其中IVR部分示意圖如下：

二、集成實施

上面提到的全部流程中，PBX、IVR、ACD等部分基本都是由我們說的呼叫中心設(shè)備商提供，產(chǎn)品有三種類型:板卡式、交換機式、VoIP形式。

交換機式比較適合大型職場，例如三五百人以上，硬件價格五位數(shù)。交換機領(lǐng)域，主要有：avaya、genesys、cisco、華為、中興。其中最常用的兩家對比下來，avaya比genesys便宜（http://dwz.cn/8aUugf）。

板卡式適合中小型職場，比如幾十人到兩三百人，硬件價格四位數(shù)?；诎蹇ńㄔO(shè)呼叫中心的步驟，可以參考使用三匯板卡的這幾篇（http://tinyurl.com/y7ku35ms 主要前4篇講原理）。

選擇板卡之前，先要確定選用哪種中繼線路。比如使用常規(guī)的數(shù)字中繼，那么就需要選擇數(shù)字板卡。這個找板卡的供應(yīng)商問就行了。通常來說呼叫中心要購買的一條E1數(shù)字中繼報價五位數(shù)/年，由用戶級交換機將局端的光信號轉(zhuǎn)換為30路模擬信號，也就是支持30個人同時接打電話。通話費會另外按照實際呼出分鐘數(shù)收取。

近期一個實際落地項目是選擇了數(shù)字中繼+Asterisk（開源VoIP PBX純軟方案）。（可參考：安裝配置http://tinyurl.com/yaeu3k5y，調(diào)試http://tinyurl.com/ybg53adp）示意圖如下：

具體的軟件業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，比如常規(guī)客服中心需要的管理模塊、配置模塊、工單服務(wù)、坐席服務(wù)、報表模塊、CRM，還有比如坐席班長監(jiān)聽、通話插入、質(zhì)檢，錄音文件管理等整套軟件細(xì)節(jié)，不做詳述。

AI能力對接

在具體落地中，這個領(lǐng)域的常規(guī)參與者通常具備呼叫中心能力或者AI能力其中一種，而主要的對接點也就在于AI能力與呼叫中心設(shè)備去對接，而ASR/TTS與呼叫中心設(shè)備對接的常規(guī)協(xié)議主要是mrcp/sip。

媒體資源控制協(xié)議（Media Resource Control Protocol, MRCP）是一種通訊協(xié)議，用于語音服務(wù)器向客戶端提供各種語音服務(wù)(如語音識別和語音合成)。有兩個版本的MRCP協(xié)議，版本2使用SIP作為控制協(xié)議，版本1使用RTSP。

實際對接的時候，會遇到不少技術(shù)問題，有的呼叫中心廠商會要求ASR/TTS引擎做私有云部署，這樣避免了內(nèi)外網(wǎng)穿透時防火墻的諸多設(shè)置和語音流的時延。這對基于語義起家（并購買語音能力）的公司是一個小小的難題。

一、 語音識別

現(xiàn)有技術(shù)中實現(xiàn)一次性語音識別典型的流程時序，具體包括一下步驟：

■ MRCP Client發(fā)送INVITE消息給MRCP Server請求建立會話，攜帶MRCP Client側(cè)的SDP；

■ MRCP Server回復(fù)200表示請求已經(jīng)成功接受處理，攜帶MRCP Server側(cè)的SDP；

■ MRCP Client隨后發(fā)送ACK消息證實200消息已經(jīng)收到，至此一個SIP會話成功建立；

■ MRCP Client發(fā)送RECOGNIZE消息給MRCP Server請求語音識別，按照MRCP協(xié)議規(guī)定的格式攜帶相關(guān)的語音識別控制參數(shù)，并且指定語法文件路徑；

■ MRCP Server接收RECOGNIZE請求，編譯語法文件，回復(fù)200消息給MRCP Client；

■ MRCP Client此時開始根據(jù)之前協(xié)商好的SDP，開始源源不斷的發(fā)送RTP語音流給MRCP Server；

■ MRCP Server接收RTP語音流，當(dāng)檢測到用戶開始說話時，發(fā)送START-OF-INPUT事件；

■ 當(dāng)MRCP Server根據(jù)語法文件定義得到識別結(jié)果時，通過RECOGNITION-COMPLETE事件返回識別結(jié)果；

■ MRCP Client發(fā)送BYE消息給MRCP Server結(jié)束會話；

■ MRCP Server發(fā)送200消息給MRCP Client確認(rèn)結(jié)束；

■ MRCP Client通過上述流程獲得MRCP Server提供的一次完整語音識別能力。

電話渠道的語音流采樣率一般是8k 16bit，這種語音識別的準(zhǔn)確率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于app等渠道采集音頻的識別率。再加上人在打電話時說話方式相對隨意，導(dǎo)致語音識別部分成為了影響電話機器人能力和效果的重要瓶頸。

二、語音合成

實現(xiàn)語音合成典型的流程時序，具體包括一下部分：

■ SPEAK:向服務(wù)器端提供文本,啟動語音合成(c→s)

■ STOP:如果服務(wù)器正在語音合成資源,則停止語音合成與語音流(c→s)

■ PAUSE:通知服務(wù)器資源暫停語音合成與語音流(c→s)。

■ RESUME:通知暫停的語音合成資源繼續(xù)進行語音合成與語音流(c→s)

■ CONTROL:更改語音合成資源相關(guān)參數(shù),從而影響合成的語音流(c→s)。

■ SPEAK-COMPLETE: SPEAK請求已經(jīng)成功處理(s→c)。

■ SPEECH-MARKER:服務(wù)器正在處理語音標(biāo)簽時,遇到請求消息頭字段 Speech Marker中標(biāo)記的tag(s→c)。

■ BARGE-IN-OCCURRED:客戶端檢測到barg-in-able事件或DTMF數(shù)字時,發(fā)送該消息通知服務(wù)器(c→s)。

現(xiàn)在主流廠商為了使通話效果盡可能模擬真人外呼，除了涉及業(yè)務(wù)接口調(diào)用的數(shù)據(jù)查詢使用了TTS，基本采取整句錄音的方式。

三、NLU部分

準(zhǔn)確來說，一個簡單的對話機器人系統(tǒng)框圖，包括語音識別(ASR)、語音合成(TTS)、自然語言理解(NLU)、對話管理(DM)、自然語言生成(NLG)幾個模塊組成。而這一部分就是智能外呼系統(tǒng)的主流玩家——NLU類（智能客服）廠商的強項了。

對于呼叫中心從業(yè)者來說，ASR/TTS/NLU如同黑盒一般，只暴露出接口。而國內(nèi)語音能力的供應(yīng)商，要么很土豪，少量QPS不要錢，要么就是非常標(biāo)準(zhǔn)的報價五位數(shù)一條線路/年，實在也沒有太多可以選擇的余地。

對于只有NLU能力的廠商來說局面也是一樣，除了需要接入ASR/TTS的能力，還需要去尋找可以合作的呼叫中心，并且想辦法拿到盡可能低的話費報價。

行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過一些調(diào)研和競品分析，行業(yè)內(nèi)雖然有至少近百家公司在推廣和運營電銷機器人，但毫不客氣地說，大部分都不及格。

一星級 ★ 

• 官網(wǎng)粗制濫造，類似有漂浮閃動flash，反復(fù)頻繁提示你聯(lián)系商務(wù)。

• 對各類基礎(chǔ)能力只有含糊其辭的描述，沒有錄音、演示、試用途徑。

二星級 ★★ 

• 有錄音可以試聽。但明顯可以聽出來，部分是真人直接對話錄音，而并非機器人與真人的通話錄音。部分若干家公司用于試聽播放的錄音文件完全一致，不知道誰抄誰的。

三星級 ★★★ 

• 有錄音可以試聽，甚至也有演示視頻。錄音可能仍有作假嫌疑，演示視頻部分能感覺出來是按照特定的對話腳本去走流程，但是可以完成多輪對話了，語音時延在2s以內(nèi)，屬于基本可用。

• 不支持NLG，機器人所說的內(nèi)容均為錄音。

四星級 ★★★★ 

• 支持NLG（Natural Language Generation），支持字段調(diào)用，支持TTS合成與錄音無縫銜接。但由于TTS調(diào)用的是某幾個大廠的api，而錄音多數(shù)為自己根據(jù)業(yè)務(wù)需求去錄的，會出現(xiàn)銜接生硬的問題。解決方案是直接全文TTS，或者選擇與TTS音色相接近的播音員進行錄制。

• 對打斷的處理有待優(yōu)化。要么不支持打斷，要么打斷后處理方式粗糙（如重播、多次打斷后多次直接播放對應(yīng)錄音）。

• 語義理解能力相對較弱，但配合相對完善的話術(shù)策略，可以保持相對可接受的兜底。

五星級 ★★★★★ 

• 支持對話中識別關(guān)鍵詞打斷。如介紹推銷信息時被打斷問價格，則直接停下并立刻回復(fù)價格信息。

• 報價模式不局限于“線路xxxxx元/年，話費0.xx元/分，話術(shù)腳本xxxx/個”的模式。如純錄音外呼機器人0.xx元/分，含NLG的外呼機器人x.xx元/分。

• 除了根據(jù)業(yè)務(wù)場景定制話術(shù)腳本之外，基于已有的積累（如呼叫中心金牌電銷的通話記錄等）形成特定行業(yè)的金牌話術(shù)模板，只需要填入特殊字段信息即可使用。

• 語義層面，支持跨節(jié)點/返回節(jié)點問答（比如先回答說我不是本人，進入到下一個節(jié)點后，客戶再說一次我是本人，系統(tǒng)仍能處理）。

• 外呼結(jié)果分析。目前階段通常機器人外呼只用來做第一輪初篩，需要對通話內(nèi)容進行語義判斷，按需分析是否需要第二輪人工跟進。

• 通話中轉(zhuǎn)人工。是否允許在機器人外呼過程中被動或主動轉(zhuǎn)人工，這一項在實現(xiàn)時接近于IVR部分機器人應(yīng)答+轉(zhuǎn)人工的模式，在流程設(shè)計和資源配置上相對有難度。

• 根據(jù)通話內(nèi)容自動判別二次回?fù)?。如被告?ldquo;現(xiàn)在沒空接電話，10分鐘后再給我打”（機器人二次呼叫），或者表示“有興趣，需轉(zhuǎn)人工跟進”后經(jīng)由預(yù)測式外呼后回?fù)艿接脩籼柎a上（真人接線）。

商業(yè)落地

商務(wù)模式比較簡單粗暴，粗略的成本核算如下：

• 首先運營商的通訊資源，幾分錢一分鐘的話費成本，以及平均下來一千左右一路的中繼線路費用。

• 其次是呼叫中心廠商的服務(wù)器、帶寬、呼叫中心設(shè)備license/運維等成本。

• 再次是AI能力的使用費，比如訊飛公開報價2w每線路每年。

• 最后是外呼saas平臺的建設(shè)和運維成本。

那么電銷機器人廠商，競爭這么激烈，誰才會笑到最后呢？

一是要有價格相對低廉的運營商資源和語音能力資源，這樣可以明確的報出一個行業(yè)內(nèi)相對較低的價格。比如完全不按照主流友商們1-3w/線/年的報價方式，直接來幾毛錢一分鐘隨便打，隨打隨充。

二是呼叫中心資源方，最好是帶客進場，別從0開始找客戶，直接把現(xiàn)有的呼叫中心B端客戶轉(zhuǎn)化一部分成為機器人電銷客戶。

三是語義的能力，尤其是話術(shù)模板的設(shè)計能力。這一塊兒很容易被忽視，但是這反而也是產(chǎn)品經(jīng)理可以出成績的地方。一般來說可以拿呼叫中心多年積累的語料去分析一套最佳話術(shù)模板（堪比金牌銷售的萬能對話體系），然后做ABtest也好，從mvp開始逐漸增加主要話術(shù)分支也好，心理學(xué)基礎(chǔ)必須要有，必要時可以從游戲成癮機制等角度入手，《戀與制作人》的對話技巧學(xué)起來，一句話怎么說能讓接電話的人最大概率的順著自己的思路走，達(dá)成目的，從而形成特定細(xì)分領(lǐng)域機器人話術(shù)模板，得到最佳的外呼效果（接通率、通話時長、電銷意愿、催收意愿）。這一塊兒雖然很細(xì)，但是反復(fù)迭代之后可以以一敵萬，甚至達(dá)到現(xiàn)在各類智能音箱背后核心系統(tǒng)一樣的地位。

四是外呼saas平臺。這部分是web類產(chǎn)品經(jīng)理的天下了。具體功能點就不詳細(xì)列舉了，友商們的網(wǎng)頁和后臺過一遍，基本好壞也能判斷出來了。至于現(xiàn)在此時此刻被視作亮點的可視化外呼腳本編輯，筆者個人認(rèn)為其實是雞肋，普通人根本用不好，腳本邏輯只能做得很簡單，多輪對話、跨節(jié)點對話效果也不好，反而很容易導(dǎo)致客戶放棄。還不如干干脆脆給個可設(shè)置變量的場景化標(biāo)準(zhǔn)模板（金牌話術(shù)模板由產(chǎn)品經(jīng)理提供），外呼試用效果好，客戶更容易買單。

結(jié)語與參考資料

這一套智能外呼系統(tǒng)搭下來，不僅僅可以做電銷機器人、可以做各類外呼，也可以做IVR語音導(dǎo)航、呼入電話客服。“NLU+CallCenter”就像這幾年“CV+安防”的結(jié)合一樣，也會如商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人林達(dá)華所說，“中間也存在風(fēng)險：一邊是從應(yīng)用端往前走，一邊是從技術(shù)端往后走，大家都想占領(lǐng)技術(shù)上的制高點。這需要大家建立一種信任和共贏機制，只有這樣合作才能長久”。

AI雖然火熱受追捧，但具體項目落地并被市場認(rèn)可和買單并不是那么容易。作為入行并不久的初學(xué)者，嘗試借以此文抽絲剝繭梳理了從0開始搭建智能外呼系統(tǒng)的全流程，才疏學(xué)淺囿于見聞，疏漏和不當(dāng)之處在所難免，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。諸多細(xì)節(jié)限于主題和篇幅不做詳述，如有任何問題，歡迎隨時交流。

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