8.靠信息搶占先機(jī)

在營銷活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機(jī)快速制勝，如需要對(duì)宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取竟?fàn)幥閳?bào)，需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。猶太人在經(jīng)商中最注重契約。猶太商人的重信守約在世界上。

9.誠信是根本

有口皆碑。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，絕不毀約。他們認(rèn)為契約是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約東力，因?yàn)樯衤牭靡?。在做生意時(shí)，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。猶太人從來都不毀約，但卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。在營銷活動(dòng)中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則與營銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動(dòng)客戶，以誠信為根本。

10.善于整合資源

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說:一切都是可以靠借的，可以借資金、借人オ、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)地組合起來。營銷活動(dòng)同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和借勢(shì)，如策劃需要借勢(shì)，品牌打造需要借勢(shì)，終端促銷需要借勢(shì)，營銷傳播需要整合資源等等。

11.站得高才能望得遠(yuǎn)

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該盡量多看幾步，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。腳不能到達(dá)的，眼要到達(dá);眼不能到達(dá)的，心要到達(dá)，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免營銷近視癥，無論是渠道選掙還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

12.談判創(chuàng)造價(jià)值

一個(gè)在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的:有人把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，于是，這兩個(gè)孩子便為了如何分這個(gè)橙子而爭(zhēng)執(zhí)起來。此時(shí)那個(gè)人就提出一個(gè)建議，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子先選橙子。結(jié)果，兩個(gè)孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個(gè)孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一個(gè)孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，把皮剝掉扔進(jìn)垃圾桶。從上面的情形我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們?cè)谑孪葲]有聲明各自的利益所在，沒有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了育目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達(dá)到最大化。營銷活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通通過溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到雙贏的結(jié)局。如通過與消費(fèi)者的溝通從而明確其核心價(jià)值點(diǎn)所在;通過加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創(chuàng)造價(jià)值。

總之，猶太人的商規(guī)需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動(dòng)緊密聯(lián)系。正如美國人所說:智慧在中國人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里。因?yàn)闋I銷的關(guān)鍵是將客戶的錢從他的口袋轉(zhuǎn)移出來，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進(jìn)客戶的頭腦;不僅要找到你的客戶并接近他，還要說服他和為他服務(wù);不僅要借勢(shì)，還應(yīng)攻心，從而全方位地創(chuàng)造良好的客戶感受，使客戶感動(dòng)，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。