恩信云打造的大ERP

　　恩信科技正式被大家所認(rèn)知，是因?yàn)樗麖?004年開(kāi)始做開(kāi)源ERP，并在多年時(shí)間里沒(méi)有實(shí)現(xiàn)贏利，而恩信開(kāi)源ERP卻靠口碑相傳獲得了280萬(wàn)人次的免費(fèi)下載。 　　恩信科技總裁劉有濤曾被稱為鐵血先驅(qū)者，也曾被戲謔為IT界的活雷峰，因?yàn)樵谧非箝_(kāi)源、開(kāi)放的IT世界里，據(jù)稱他散財(cái)千萬(wàn)，以維持恩信科技的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，幾年來(lái)只有投入、基本沒(méi)有收入的企業(yè)運(yùn)營(yíng)局面著實(shí)尷尬。

上圖為：北京恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司CEO

一、在開(kāi)源ERP的理想中獨(dú)自行走 　　多年以后，劉有濤在恩信科技位于上地創(chuàng)業(yè)園有著溫暖陽(yáng)光的辦公室里，對(duì)CTI論壇記者回顧他這一決定的利弊時(shí)，只說(shuō)了三條理由：我認(rèn)為開(kāi)源、開(kāi)放是可持續(xù)發(fā)展的，在這方面的投入的確較大，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)還做著IBM、惠普等廠商產(chǎn)品的代理，恩信科技生存沒(méi)有問(wèn)題，況且當(dāng)時(shí)年輕氣盛，覺(jué)得別的國(guó)家都可以做一種開(kāi)源的產(chǎn)品供全世辦分享，比如Ninux,我們中國(guó)也可以，我們選擇做開(kāi)源ERP。雖然是免費(fèi)的，但這些年我們創(chuàng)造了恩信ERP這一品牌，并完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些都是收獲。 　　據(jù)劉有濤介紹，恩信從2004年開(kāi)始做開(kāi)源ERP，2006年，恩信科技才在中國(guó)首家推出開(kāi)源ERP，因?yàn)榉奖阋子玫氖褂眯Ч暾墓δ茉O(shè)置，免費(fèi)的商業(yè)模式，吸引了社會(huì)各界以及廣大用戶的注意。 　　隨后恩信科技以每年2次的升級(jí)速度，迅速領(lǐng)跑中國(guó)ERP行業(yè)，尤其讓無(wú)數(shù)中小企業(yè)了解ERP，使用ERP做出了卓越貢獻(xiàn)。遺憾的是，就是基本沒(méi)有收入。 　　而也正是通過(guò)近五年對(duì)ERP業(yè)務(wù)的摸索，讓恩信ERP的功能、客戶體驗(yàn)得到了完善，但如何產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，一直深深困擾著劉有濤及其團(tuán)隊(duì)。 　　劉有濤坦言，純粹的商業(yè)很簡(jiǎn)單，就如他以前做的代理，一進(jìn)一出，就能賺錢(qián)，但沒(méi)有自己的技術(shù)、沒(méi)有自身品牌，每次被人介紹說(shuō)這是某某品牌的代理商時(shí)，他覺(jué)得好象矮了一截似的。 　　劉有濤說(shuō)：有幾種商業(yè)我是不碰的，一種是幫倒忙、勒索性的商業(yè)，這種商業(yè)先讓對(duì)方上癮，讓客戶欲罷不能時(shí)花錢(qián)，我認(rèn)為這是一種惡的商業(yè)，比如游戲。如果游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)是為了讓成年人消消疲憊，娛樂(lè)一下，我覺(jué)得是可以的，但如果是為了讓小孩子或者上學(xué)的學(xué)生上癮，這就成為惡的商業(yè)。 　　另一種商業(yè)模式是先制造麻煩，然后再去消除麻煩，這種商業(yè)我也不碰。比如殺毒軟件，很多病毒其實(shí)都是廠商制造出來(lái)的，就是為了讓客戶去購(gòu)買(mǎi)，去更新。這些模式我認(rèn)為都違背了一些道德。 　　恩信科技到底該走怎樣的商業(yè)模式之路？直到2009年云計(jì)算出現(xiàn)，讓他找到了技術(shù)與商業(yè)模式的交集。 　　二、在云ERP的夢(mèng)想中延伸 　　劉有濤認(rèn)為，云計(jì)算技術(shù)的一些特點(diǎn)，比如支持分布式部署、支持硬件智能化終端、完全網(wǎng)絡(luò)化、集成數(shù)據(jù)庫(kù)，再加上恩信這些年在ERP業(yè)務(wù)模式的摸索，在技術(shù)上開(kāi)源雖然與云計(jì)算有著不同，但這種業(yè)務(wù)移植應(yīng)該是水到渠成的。 　　2010年恩信科技云計(jì)算ERP產(chǎn)品正式推出，支持SaaS模式，客戶可以通過(guò)SaaS模式租用該系統(tǒng)。 　　恩信科技云計(jì)算ERP產(chǎn)品面向流程控制，針對(duì)生產(chǎn)型、分銷型、服務(wù)型企業(yè)等不同的行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)全部資源進(jìn)行整合，把企業(yè)的客戶關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理、委外管理、采購(gòu)管理、資金控制、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人力資源、協(xié)同辦公、物流配送、電子商務(wù)、系統(tǒng)安全等整合為非常明確可控制的模塊化流程單元，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、信息得到最充分、最合理、最具效率的信息化應(yīng)用，幫助企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 　　據(jù)劉有濤介紹，恩信科技云計(jì)算ERP產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢(shì)： 　　 一是成本優(yōu)勢(shì)：恩信科技云計(jì)算ERP軟件服務(wù)，就可以節(jié)省大量的金錢(qián)、時(shí)間，對(duì)于客戶而言無(wú)需額外購(gòu)買(mǎi)任何硬件、無(wú)需安裝軟件、無(wú)需聘用IT人員、就能最低成本、安全無(wú)憂隨時(shí)隨地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用ERP軟件管理企業(yè)。 　　二是性能優(yōu)勢(shì)：恩信科技云計(jì)算ERP產(chǎn)品功能集成涵蓋了企業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系、人力資源、財(cái)務(wù)、辦公、電子商務(wù)等全部業(yè)務(wù)流程，避免了ERP系統(tǒng)功能不集成，數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象嚴(yán)重的弊端，通過(guò)云計(jì)算ERP讓客戶輕松擁有功能集成的ERP應(yīng)用。 　　 三是安全優(yōu)勢(shì)：恩信科技云計(jì)算ERP軟件系統(tǒng)采用了嚴(yán)格的權(quán)限控制，未授權(quán)功能不可見(jiàn)，支持SSL套接層加密,防止信息被截獲泄密，關(guān)鍵數(shù)據(jù)采用領(lǐng)先的加密存儲(chǔ)技術(shù)，支持CA數(shù)字認(rèn)證，支持遠(yuǎn)程安全身份校驗(yàn)等。 　　四是個(gè)性化優(yōu)勢(shì)：恩信科技云計(jì)算ERP軟件系統(tǒng)突破了傳統(tǒng)的角色管理機(jī)制，支持模塊的任意授權(quán)組合，并根據(jù)權(quán)限動(dòng)態(tài)生成個(gè)性化菜單、個(gè)性化界面、個(gè)性化工作臺(tái)，支持自定義表單、自定義計(jì)算精度等多種靈活自定義設(shè)置，支持可視化界面定義業(yè)務(wù)流程，支持可視化界面進(jìn)行模塊組裝，保證了眾多客戶的個(gè)性化應(yīng)用需求。 　　為讓客戶體驗(yàn)到ERP在中小企業(yè)管理中的作用，恩信還設(shè)立了ERP體驗(yàn)中心。

　　劉有濤最后說(shuō)，ERP是一個(gè)管理系統(tǒng)，并不僅僅適宜于生產(chǎn)性企業(yè)，它也絕不是可有可無(wú)的東西，我們將把云ERP打造成為一個(gè)大ERP的概念，將各個(gè)系統(tǒng)、各種數(shù)據(jù)、各個(gè)終端、各個(gè)崗位的人都能融合起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)為企業(yè)提升管理效率。 　　劉有濤個(gè)人介紹： 　　畢業(yè)于山東大學(xué)物理系，理學(xué)學(xué)士，北美訪問(wèn)學(xué)者。中國(guó)開(kāi)源ERP貢獻(xiàn)者，中國(guó)云計(jì)算專家委員會(huì)委員，中國(guó)開(kāi)源軟件推進(jìn)聯(lián)盟常務(wù)理事?，F(xiàn)任北京恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司CEO。 　　劉有濤先生既善經(jīng)營(yíng)又懂技術(shù)，是一位深諳東西方管理理論的復(fù)合型IT企業(yè)家。曾獲得中國(guó)民（私）營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)授予的中國(guó)企業(yè)年度新銳人物的榮譽(yù)稱號(hào)，中國(guó)行業(yè)發(fā)展調(diào)查評(píng)價(jià)中心、中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)授予的中國(guó)軟件行業(yè)十大領(lǐng)軍人物，ENI經(jīng)濟(jì)和信息化理事會(huì)授予的　中國(guó)IT應(yīng)用十大中國(guó)軟件企業(yè)家和中國(guó)信息化最具影響力35人。 　　劉有濤先生是中國(guó)首部基于J2EE 云計(jì)算架構(gòu)的大型企業(yè)管理軟件恩信云ERP的總設(shè)計(jì)師，中國(guó)首部云計(jì)算ERP的締造者。 　　組織領(lǐng)導(dǎo)公司在中國(guó)首次提出了云計(jì)算ERP公有云和私有云并行的商務(wù)模式，是中國(guó)云計(jì)算領(lǐng)域有很高的理論和實(shí)踐水平的領(lǐng)軍人物：2009年5月恩信科技向社會(huì)推廣云計(jì)算ERP，得到了企業(yè)客戶的廣泛好評(píng)。 　　聲明：CTI論壇（CTiforum）版權(quán)作品，未經(jīng)CTiforum書(shū)面授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者將被追究法律責(zé)任。