一年前，博彥科技收購(gòu)了印度一家有近20年歷史的軟件外包企業(yè)，成就了中印在軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)上的首次并購(gòu)，也成就了博彥的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

去年的此時(shí)，博彥科技收購(gòu)了印度一家將近有20年歷史、規(guī)模達(dá)500人的軟件服務(wù)外包企業(yè)，在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)，那也是中國(guó)與印度在軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)上的首次并購(gòu)案例。一年的磨合，使彼此有了更多的了解。在博彥科技ＣＥＯ王斌看來，雖然在文化上略有一些差異，但并購(gòu)卻給他們帶來了印度的很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)博彥來講，這是最大的收獲。

業(yè)界普遍認(rèn)為，印度是全世界軟件服務(wù)外包業(yè)的龍頭。包括博彥在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)都曾到訪過那里，希望能取回真經(jīng)。

“印度公司在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)管理、人才管理方面的確有很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。因?yàn)橛行〇|西是可以花錢買來的，有些則是一定要花時(shí)間的。而對(duì)于博彥，在內(nèi)部的管理體系等方面通過跟印度公司一起做、一起學(xué)，就能在很大程度上縮短學(xué)習(xí)的過程，正是基于這樣的思路，我們才去印度尋求合作伙伴?！蓖醣蠼榻B說。

他感覺，海外并購(gòu)與國(guó)內(nèi)并購(gòu)相比，與印度企業(yè)的合作似乎更加順暢，除了業(yè)務(wù)本身，關(guān)鍵的問題是在于價(jià)格和心態(tài)。因?yàn)橛《仁袌?chǎng)已進(jìn)入成熟期的緣故，這些企業(yè)對(duì)價(jià)格的期望值就很現(xiàn)實(shí)，所以他們的價(jià)格比國(guó)內(nèi)潛在目標(biāo)的價(jià)格要好得多。在心態(tài)上，他們會(huì)更多地從商業(yè)利益地角度來看待問題，相比之下，國(guó)內(nèi)企業(yè)則會(huì)因?yàn)闄?quán)力的平衡而放緩參與并購(gòu)的腳步。

王斌告訴記者，未來兩年中國(guó)的軟件服務(wù)外包行業(yè)還會(huì)產(chǎn)生大量的并購(gòu)。他們也會(huì)繼續(xù)去尋找適合自身發(fā)展戰(zhàn)略的并購(gòu)機(jī)會(huì)，但絕對(duì)不會(huì)去做簡(jiǎn)單的規(guī)模疊加。目標(biāo)公司必須是具有某種能力或某種資源，是博彥自身要花很長(zhǎng)時(shí)間才能建立起來的。他認(rèn)為，對(duì)于博彥來說，自身的成長(zhǎng)與并購(gòu)的成長(zhǎng)是同樣重要的。

據(jù)他介紹，目前博彥共并購(gòu)了3家公司，其中兩家是國(guó)內(nèi)企業(yè)，還有一家就是前面提到的印度公司。博彥正借助他們各自的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自身的不足。

王斌認(rèn)為，“中國(guó)的軟件外包行業(yè)一定要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一定要往價(jià)值鏈的高端走，否則，價(jià)格上不去，利潤(rùn)空間就會(huì)很有限。與印度相比，中國(guó)的軟件服務(wù)外包還未達(dá)到高端水平，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，雖然我們處在快速成長(zhǎng)期?！?/P>

“博彥從2006年就已經(jīng)開始做產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這也是為什么印度公司會(huì)吸引我們的原因，很多高端經(jīng)驗(yàn)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上找不來的，而通過印度公司，我們就能獲得。我們很早就已經(jīng)意識(shí)到要去做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，定的策略就是借助高端經(jīng)驗(yàn)，不再停留于只服務(wù)高科技產(chǎn)品提供商，而是要進(jìn)入終端客戶、行業(yè)客戶。要離最終客戶的業(yè)務(wù)更近一些。目前，我們正在將產(chǎn)品向制藥和金融服務(wù)領(lǐng)域滲透?！蓖醣笳f。

記者了解到，在博彥的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，未來3年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)所占的業(yè)務(wù)比例將達(dá)到同等。而現(xiàn)在，海外市場(chǎng)占到70%。王斌認(rèn)為，作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)，這也是給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做貢獻(xiàn)的一種方式。