1）目標(biāo)：建立多級客戶回訪機(jī)制，形成立體的服務(wù)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮回訪作用，了解客戶需求，優(yōu)化呼叫中心基于客戶的運(yùn)作流程，最終實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的提升、品牌忠誠度的提升。
2）定位：回訪是服務(wù)監(jiān)督和客戶信息收集的部門，主要的工作是調(diào)研客戶的滿意度、收集客戶建議、及時(shí)的反饋客戶問題，同時(shí)還可了解競爭對手的優(yōu)勢、市場定位、競爭手段和發(fā)展趨勢等情況。
回訪組長工作定位于回訪客戶信息的整理、歸檔、發(fā)放和回收，客戶回訪信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析和匯報(bào)，回訪管理和流程的優(yōu)化及客戶認(rèn)知的測評。
回訪專員工作定位于客戶滿意度調(diào)查，客戶建議和競爭對手信息的收集，客戶問題的統(tǒng)計(jì)和反饋，適度的客戶關(guān)懷工作。
2.回訪舉措
1）回訪工作辦法可實(shí)現(xiàn)以電話為主、以郵件、短信等措施為輔的多渠道管理。其中電話方面主要的工作不變，但是針對無法實(shí)現(xiàn)電話回訪的客戶可以通過郵件或短信的形式獲得客戶的感知。主要方法如下：
優(yōu)化客戶回訪工作平臺，通過多渠道客戶回訪辦法提高客戶回訪比例，從而獲得最多數(shù)的客戶反饋，利于量化統(tǒng)計(jì)資料，更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)潛在的問題。
客戶回訪專用郵箱和客戶回訪專用短信平臺的申請和啟用。
客戶回訪結(jié)果分值的量化，將客戶滿意度分值與客戶服務(wù)專員或落地服務(wù)專員實(shí)際工資體系掛鉤。
2）隨著回訪方法的改變，回訪的方式也隨著發(fā)生變化
通過回訪平臺，在客戶投保后（區(qū)分續(xù)保和首次投保）發(fā)送感謝信及客戶滿意度調(diào)研資料到客戶的有效郵箱。并對未回復(fù)的客戶進(jìn)行電話回訪。
通過短信平臺，在電話回訪失敗的情況下，首先可告知客戶郵件回訪，其次告知客戶短信回訪，征得客戶同意的情況下針對性的進(jìn)行。
可細(xì)化承?；卦L和理賠回訪，包括首次承?；卦L、續(xù)?；卦L、客戶出險(xiǎn)關(guān)懷、客戶維修回訪、客戶理賠回訪、客戶問題回訪等。
3）回訪的執(zhí)行步驟
回訪在執(zhí)行步驟，主要的不同體現(xiàn)在一頭一尾，即客戶回訪信息在分配之前應(yīng)該進(jìn)行歸檔工作，將客戶信息依據(jù)地區(qū)（片區(qū)）、投保金額、客戶級別、客戶性質(zhì)等進(jìn)行劃分，便于后期進(jìn)行分門別類的操作和管理?？蛻艋卦L獲得相關(guān)內(nèi)容之后首先是回訪組長將重要問題及時(shí)反饋，其次依據(jù)客戶歸檔文件進(jìn)行內(nèi)容梳理再分析工作，最后根據(jù)客戶回訪反饋統(tǒng)計(jì)并報(bào)送回訪報(bào)告。
4）回訪工作的提升重點(diǎn)
內(nèi)部工作效率（質(zhì)量、數(shù)量）的提高，主要的方法有三 :
A.回訪專員培訓(xùn)到位，除接受公司的入職培訓(xùn)外，當(dāng)被指定為培訓(xùn)專員后。培訓(xùn)組長必須對新回訪專員進(jìn)行回訪制度、規(guī)范、內(nèi)容、技巧、操作方面的培訓(xùn)，并給予新培訓(xùn)專員三個(gè)工作日的考核期。
經(jīng)過一段時(shí)間的呼叫中心運(yùn)營，回訪工作從制度到流程再到運(yùn)作都較成熟，但是隨之而來是對其更高的要求，如何通過回訪工作尋找呼叫中心發(fā)展的契機(jī)，奠定市場競爭的關(guān)鍵優(yōu)勢：
C.回訪組長積極組織建立回訪知識庫，及針對性的人員在崗教導(dǎo)，回訪技能鍛煉、考核，回訪問題及時(shí)分享等補(bǔ)充類培訓(xùn)工作。
部門之間協(xié)作的提高
A.客戶信息的分配工作不是簡單的系統(tǒng)執(zhí)行，應(yīng)該是有選擇有目的的發(fā)放，因此回訪組應(yīng)該給出回訪地區(qū)、回訪客戶、回訪數(shù)量建議，并協(xié)調(diào)客戶信息專員配合進(jìn)行客戶歸檔的管理。
B.獲得對應(yīng)的客戶信息之后，為了調(diào)研相關(guān)的情況，應(yīng)該進(jìn)行針對性的提問，因此客戶問題是隨著客戶的種類、調(diào)研的目的、調(diào)研的結(jié)果而變化的，例如某一個(gè)問題的調(diào)研結(jié)果長時(shí)間優(yōu)秀的情況下，應(yīng)該輪換一個(gè)同類型或同方向的問題?；卦L組召集客戶信息人員、業(yè)務(wù)運(yùn)營人員、市場人員討論回訪問題的變更或多套回訪問題的準(zhǔn)備工作。
C.回訪組獲得回訪情況后，將通過三種流轉(zhuǎn)機(jī)制進(jìn)行反饋，所有的重大問題及時(shí)提交，所有的問題結(jié)果歸檔計(jì)算，所有建議統(tǒng)計(jì)整理并反饋。
外部的客戶感知度提高
A.關(guān)注問題客戶二次回饋：對于重大問題及時(shí)反饋的客戶，不管對應(yīng)的反饋部門是否有所回饋，回訪專員都應(yīng)該在反饋問題之后第二天對客戶進(jìn)行二次回饋，一方面跟進(jìn)客戶解決進(jìn)度，一方面測評問題被反饋方工作效率提出改進(jìn)建議。而對于二次以上反饋的客戶，首先聯(lián)系內(nèi)部三級反饋結(jié)果，并針對三級反饋結(jié)果組織再次回訪，其原則是不與三級反饋結(jié)果沖突，不與客戶反對建議一致。
B.關(guān)注問題點(diǎn)二次回饋：問題點(diǎn)即多數(shù)客戶都提及的方面，當(dāng)所回訪客戶反饋某點(diǎn)問題超過15次以上，即將該問題列為關(guān)注問題點(diǎn)，由回訪組長向回訪專員發(fā)布，并不再對該問題點(diǎn)客戶執(zhí)行客戶二次回饋，由回訪組將問題上報(bào)，由對應(yīng)的部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)問題的解決，并且待解決后，回訪組將對所有該問題點(diǎn)客戶進(jìn)行選擇性的回饋，其原則是征得并感謝客戶的認(rèn)可。
