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代工生產(chǎn)是指一個(gè)獨(dú)立的品牌為了某種目的或利益，與其他的一個(gè)或多個(gè)相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌簽訂契約進(jìn)行合作，利用擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)資料和制造技術(shù)來(lái)生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品再賣(mài)給契約的另一方企業(yè)，由對(duì)方掛上其品牌名并利用其銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的一種品牌經(jīng)營(yíng)方式。

借用別人品牌的目的是為了自己的利益，為了推銷(xiāo)自己企業(yè)的產(chǎn)品，以此打人國(guó)際市場(chǎng)。一般而言，一個(gè)雄心勃勃的國(guó)際品牌決不會(huì)以此為滿(mǎn)足，其最終的目的是在國(guó)際市場(chǎng)上推廣自己的品牌，建立自己的品牌形象。一旦契約方依約中斷繼續(xù)合作，不再借予品牌，那么，對(duì)生產(chǎn)方而言，后果將不堪設(shè)想。因而，契約生產(chǎn)方在代工的同時(shí)應(yīng)時(shí)刻思考著怎樣盡快地增強(qiáng)自己的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣盡快地增強(qiáng)自己的品牌力。

這種方式能夠使契約生產(chǎn)方節(jié)省大量的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等推廣費(fèi)用，累積產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)進(jìn)行資本積累；契約生產(chǎn)方還能夠從契約對(duì)方獲得寶貴的銷(xiāo)售渠道、維修網(wǎng)點(diǎn)以及市場(chǎng)信息。這些是品牌借用所帶來(lái)的極為寶貴的收益，是企業(yè)真正打入國(guó)際市場(chǎng)，塑造、培育自己的品牌的法寶。

三菱公司在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，借用美國(guó)第三大汽車(chē)制造公司——克萊斯勒的品牌，利用克萊斯勒的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，迅速攻人美國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)。三菱公司由此節(jié)省了構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌推廣的巨額費(fèi)用，并且使三菱這個(gè)本不為美國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者所知曉、了解的品牌在很短的時(shí)間內(nèi)便“名揚(yáng)天下”。而且，三菱公司在“借東風(fēng)”的同時(shí)也熟悉了美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售的渠道，為以后自行銷(xiāo)售三菱品牌汽車(chē)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于出借品牌和銷(xiāo)售渠道的品牌而言，雖然獲得了一定的收益，但是具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果契約生產(chǎn)方制造的產(chǎn)品質(zhì)量不好或者不被消費(fèi)者認(rèn)可，則會(huì)使出借方的品牌形象受到很大的傷害，消費(fèi)者會(huì)降低對(duì)此品牌的忠誠(chéng)度和崇信度，降低此品牌的品牌資產(chǎn)。因而，為了避免這種情況的出現(xiàn)，出借品牌；廳往往愿意主動(dòng)提供市場(chǎng)上的各種信息，協(xié)助產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改良，并在技術(shù)上給予指導(dǎo)：契約的生產(chǎn)方在借用品牌的同時(shí)，獲取了最新的市場(chǎng)研究報(bào)告以及技術(shù)改良信息，增加了對(duì)市：場(chǎng)的了解。

標(biāo)簽：蘇州遂寧桂林南平蕪湖駐馬店連云港呂梁

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