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全球品牌競爭白熱化，每年都有成千上萬的新品牌問世。往往在同一個行業(yè)里擁塞著許多大大小小的品牌。為了取悅消費者，品牌們都用盡解數(shù)，各顯神通，展開了品牌傳播策略的博弈。成千上萬的廣告片投放出去，公關活動、路牌、雜志宣傳遍地開花，期望能夠使自己的品牌從浩如煙海的品牌中嶄露頭角，突圍出來。

但遺憾的是，盡管如此，消費者的大腦對于品牌的記憶是很有限的。雖然人們每天直接和間接接受的品牌信息數(shù)不勝數(shù)，但是能夠記住的卻寥寥無幾。

如果品牌傳播訴求多而復雜，前后不一致，致使傳播運動斷斷續(xù)續(xù)，缺乏一致性的話，消費者就難以記住品牌的核心利益訴求點。

品牌傳播策略的根本目的在于如何長期占據(jù)消費者的常用記憶區(qū)，并在一定程度上確保不會被消費者快速地更新掉。

好的品牌要有好的傳播；寧能體現(xiàn)，而傳播的主戰(zhàn)場就在于人腦。進軍消費者腦海，是獲取品牌忠誠，成就高銷售額的必經(jīng)之路。在展開競爭之前，產品的終端到達率一樣非常重要，因為這是直接面對消費者最：大受力面的接觸點，是實現(xiàn)產品銷售的最終場所。失敗的例子也屢見不鮮，一些企業(yè)在廣告-上投入了不少錢，費心費力，結果宣傳做了不少，消費者在終端少見產品，幾番如此，消費者便容易失去耐心。這樣的話，企業(yè)的廣告費就算是浪費了一大截，落個失敗之局。所以在傳播攻勢展開前實現(xiàn)足夠的鋪貨率是很重要的，根據(jù)許多國際知名品牌公司的經(jīng)驗，新產品-上市，起碼要維持70％的鋪貨率，才能有較好的結果，否則一切的工作都將可能是徒勞的。

但是，品牌傳播策略的訴求點也不是一成不變的，除了保持品牌的核心利益訴求點之外，還應注重追隨目標消費群體動態(tài)的需求變化，具有時效性的傳播訴求。

品牌本身存在著許多紛雜莫辨的定位資源訊息，這些訊息常常迷惑著專業(yè)的品牌管理人士和企業(yè)的傳播業(yè)人士。以至于在還沒有挖掘到準確的消費者核心需求的前提下，僅僅憑借一些虛無的定位資源就制定出所謂的定位訴求策略。

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