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比附定位是以競爭者品牌為參照物，依據(jù)競爭者的定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價(jià)值和知名度。

比附定位主要有三種方法：

(1)不做第一，甘居第二這種策略就是明確承認(rèn)同類中另有最負(fù)盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象。

(2)攀附名品牌這種策略的切人點(diǎn)與第一種很相似，首先是承認(rèn)同類中已有卓有成就的品牌，本品牌自愧不如，但在某地區(qū)或在某一方面還可以與這些最受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古寧城老窖的宣稱是“寧城老窖——塞外茅臺(tái)”，借助白酒中的極品茅臺(tái)，來提升自己品牌的價(jià)值和知名度，獲得了很大的成功。

(3)奉行。高級(jí)俱樂部策略” 這種策略是在公司如果不能取得第一名或攀附第二名時(shí)，退而求其次的策略。這種策略借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法。強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體中的一員，從而提高自己的地位形象，如，宣稱自己是10家馳名商標(biāo)之一等等。美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，使消費(fèi)者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了，從而收到了良好的效果。

但需要明確的是，比附定位并不適用于所有情況，在定位時(shí)以競爭者為參照物通常基于以下理由：①競爭對(duì)手是市場霸主，實(shí)力雄厚，無法正面與之抗衡；②競爭對(duì)手可能已樹立了穩(wěn)固的市場形象，依附競爭者，可以傳遞與之相關(guān)的信息：③有時(shí)消費(fèi)者并不在乎你的產(chǎn)品究竟如何，他們只關(guān)心你處于某一特定競爭的競爭檔次。因此，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，消費(fèi)者很難定量感知。此時(shí)，采用比附定位是合適的。

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