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品牌定位——利益定位

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利益定位是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益,解決問題的程度來定位。進行定位時,向顧客傳達單一的利益還是多重利益并沒有絕對的定論。但由于消費者能記住的信息是有限的,往往容易只對某一強烈訴求產(chǎn)生較深刻的印象。因此,向消費者承諾一個利益點上的單一訴求更能突出品牌的個性,獲得成功的定位。

運用利益定位,在同類產(chǎn)品品牌眾多、競爭激烈的情形下,可以突出品牌的特點和優(yōu)勢,讓消費者按自身的偏好和對某一品牌利益的重視程度,更迅捷地選擇商品。如摩托羅拉和諾基亞都是手機市場高知名度的品牌,但它們強調(diào)的品牌利益點卻大為不同。摩托羅拉向目標消費者提供的利益點是“小、薄、輕”等特點,而諾基亞宣揚。無輻射、信號強。等特點。

實力雄厚的名牌企業(yè),可以利用利益定位在同一類產(chǎn)品中推出眾多品牌,覆蓋多個細分市場,提高其市場占有率,如洗發(fā)水中的飄柔,其利益承諾是。柔順”;海飛絲是“去頭屑。:潘婷是“健康亮澤”,新奧妮皂角洗發(fā)浸膏強調(diào)“不燥不膩,爽潔自然。:夏士蓮是“中藥滋潤”,這些定位都分別能吸引一大批消費者,分別滿足他們的需求。

但是利用利益定位時有·幾點應(yīng)值得注意:①利益定位訴求的利益應(yīng)該是消費者感興趣或關(guān)心的,而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣,氖②應(yīng)是其他品牌不具備或者沒有指明的獨特之處。在消費者心目中,該點位置還沒有被其他品牌占據(jù)。


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