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如果一個(gè)消費(fèi)者到你的店里買鞋，他說，我都知道，你鞋底多少錢，鞋幫多少錢，鞋扣多少錢，鞋帶多少錢，你憑什么要賣我這么多錢？如果消費(fèi)者對(duì)你有這樣的疑問，就是告訴你一個(gè)事實(shí)——你不是品牌。如果你是大品牌，消費(fèi)者是不會(huì)跟你講這些的。
產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值，品牌也有品牌的價(jià)值。消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品，獲得的是產(chǎn)品的功能利益，而如果消費(fèi)者買的是有品牌價(jià)值的東西，消費(fèi)者為了自己心靈的滿足也會(huì)掏錢消費(fèi)，這種滿足就是品牌要帶給消費(fèi)者的?？梢哉f，品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是利益。
同時(shí)，我們還要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到——
品牌是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展的根本要素，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。培育品牌的過程就是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的過程。改革開放三十多年來，我國(guó)企業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，在許多常規(guī)產(chǎn)業(yè)中，我們的產(chǎn)品質(zhì)量與洋品牌已區(qū)別不大，但銷售價(jià)格卻相去甚遠(yuǎn)。其原因之一就是我們的產(chǎn)品缺乏品牌效應(yīng)和品牌價(jià)值。
培育品牌的過程是做精產(chǎn)品、做強(qiáng)企業(yè)、做大產(chǎn)業(yè)的過程。品牌經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)充分發(fā)展的必然結(jié)果。像可口可樂等產(chǎn)品，即使沒有技術(shù)的重大突破，仍能穩(wěn)坐市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位數(shù)十年，靠的就是品牌經(jīng)營(yíng)能力。經(jīng)過改革開放三十多年的歷練，我國(guó)一些常規(guī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制造能力已相當(dāng)成熟，完全具備了問鼎世界頂級(jí)品牌的能力，關(guān)鍵在于我們還沒有成熟的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)品牌的能力還不強(qiáng)。因此，我們要盡快制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)早日進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
品牌是開拓市場(chǎng)的有力武器。品牌代表著企業(yè)的話語權(quán)，甚至常常形成市場(chǎng)特權(quán)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，排列順序應(yīng)是市場(chǎng)為天、品牌為王、產(chǎn)品為王子，渠道只能為王后。

品牌還是整合資源的有效手段。在全球市場(chǎng)上，一些跨國(guó)公司憑借著強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，攫取了大量廉價(jià)資源與超額利潤(rùn)。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量一直在不斷高速增長(zhǎng)，但具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界知名品牌相當(dāng)稀缺。資源往往是跟著品牌走的，品牌做得好，不僅有助于提升國(guó)家形象，而且有助于企業(yè)充分用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源。
總之，商品只有做成品牌才能有高的價(jià)值，而品牌只有做成大品牌才會(huì)有更高的溢價(jià)能力。做不成品牌，就不要奢望有高的價(jià)值，因?yàn)樗皇巧唐?，不能成為高檔符號(hào)。對(duì)于一年下來銷售額做得很大但利潤(rùn)卻少得可憐的企業(yè)而言，為什么不努力把自己的產(chǎn)品塑造成品牌呢？

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