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中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)移動(dòng)”)于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)4000億元。經(jīng)過(guò)10多年的飛速發(fā)展，截止到2010年6月，公司已擁有5.84億用戶(hù)，營(yíng)運(yùn)收入達(dá)到人民幣1，196億元。2009年中國(guó)移動(dòng)通信用戶(hù)市場(chǎng)份額為73.7%，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的用戶(hù)市場(chǎng)份額分別為21.3%、5.1%，從市場(chǎng)份額占有和獲利狀況來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)占有一定的優(yōu)勢(shì)。作為中國(guó)移動(dòng)的其中一個(gè)主要業(yè)務(wù)，動(dòng)感地帶定位于有成長(zhǎng)性的中低端年輕用戶(hù)——即年齡在15—25歲的年輕人，并為中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)造了較好的市場(chǎng)績(jī)效。但是隨著3G時(shí)代的到來(lái)以及中國(guó)3G市場(chǎng)的發(fā)展，各通信運(yùn)營(yíng)商紛紛推出新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，比如：中國(guó)聯(lián)通推出的主要針對(duì)年輕人的“UP新勢(shì)力”，中國(guó)電信推出的針對(duì)年輕人的“天翼校園行”。這在一定程度上與動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)形成了競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，有必要重新進(jìn)行動(dòng)感地帶的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，以更好的適應(yīng)發(fā)展環(huán)境，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文立足于理論，聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)運(yùn)用戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)知識(shí)，分析中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)開(kāi)展的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，從而對(duì)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以及包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、服務(wù)等多個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供制定建議。研究意義在于針對(duì)3g業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)通信行業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境變化，對(duì)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定做一些探討，以維持中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)展市場(chǎng)份額。本文的結(jié)構(gòu)如下：第一部分對(duì)選題意義及背景、研究意義和方法做了概述；第二部分析了STP理論和營(yíng)銷(xiāo)組合理論；第三部分從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面分析了中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，其中內(nèi)部環(huán)境包括中國(guó)移動(dòng)本身情況和動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，外部環(huán)境包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境；第四部分結(jié)合以上分析，總結(jié)出了動(dòng)感地帶開(kāi)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；第五部分以STP理論和第四部分為基礎(chǔ)，分析了動(dòng)感地帶的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位；第六部分從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出了動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。