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吸引注意力的子彈頭
你的標(biāo)題吸引粉統(tǒng)打開你的文章閱讀后，如何才能保還他那心看完信文章呢?當(dāng)然是吸引他一步步往下讀那正文的第一句或第一段就顯得極為重要。穩(wěn)妥的做法是，第一句或第一段，就要激發(fā)粉絲的好奇心，制造期望感。
有個(gè)秘密，我反復(fù)思考，要不要告訴你。最終決..還是透露給你，不然我心里堵得難受.... ...
類似這樣的開頭，是不是讓人很有欲望讀下去?想要了解到底說什么?如果能有這樣的效果，粉絲就已經(jīng)進(jìn)入你的思維模式了。所以好的銷售信的開頭，應(yīng)該能夠激發(fā)粉絲的興趣和好奇心，讓他們想知道后面到底是什么。而要吸引他們繼續(xù)讀下去，就需要不斷制造懸念。
不過，很多人在制造懸念的時(shí)候，往往忘記了承上啟下，后面的內(nèi)容與前面的鋪墊脫節(jié)了，這是一定要避免的，否則粉絲會(huì)有受騙的感覺。
此外，設(shè)置懸念、引起好奇等方式，一定要簡短， 不能過長，否則粉絲會(huì)失去耐心。
一大問題：解決信任
在銷售過程中，解決信任的方式一般來說有兩種:一 種是在生活中， 通過彼此相處，成為朋友，建立信任;另外一種是通過激發(fā)情感共鳴獲得認(rèn)同與信任。
而激發(fā)情感共鳴最快的方式，就是情景化映射，讓粉絲體會(huì)你的感受，以你的思維方式思考，然后用一些東西論證你說的是真的。例如通過客戶見證，買你產(chǎn)品的人先是如何，后是如何，你為什么做這件事情，是怎么規(guī)劃的等。這相當(dāng)于給對(duì)方講了一個(gè)故事，而故事是最能感染人的。通過這樣的方式，解決粉絲的信任問題就非常輕松了。
詳解軟文和銷售信的打造形式傳播技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷 微商引流 經(jīng)驗(yàn)心得
成交遞進(jìn)(促使成交)
促成成交比較好用的方法有如下幾個(gè)。
(1制造稀缺感。很多時(shí)候，人總是對(duì)稀缺的東西充滿興趣，當(dāng)對(duì)方款受到某種東西比較稀缺的時(shí)候，他的購買意向會(huì)非常強(qiáng)烈。
(2)限定時(shí)間。一般來說，時(shí)間期限能給人緊迫感，如某種東西錯(cuò)過了最佳時(shí)限后就不再銷售等。時(shí)間限定和稀缺感很多時(shí)候是融合在一起的。
(3)提供福利門檻。如購買該商品后，你會(huì)得到哪些福利，這些福利給人的感覺是增值的，非常劃算。當(dāng)然，這些福利必須成交后才有可能得到。所以，門檻與稀缺感也是緊密相關(guān)的。
(4)客戶見證。當(dāng)對(duì)方有些猶豫的時(shí)候，他很可能是顧慮成交后未來的保障，這時(shí)候讓對(duì)方看客盧見證的視頻、圖片、文字等，會(huì)強(qiáng)化對(duì)方的成交信心。
軟文框架內(nèi)容打造：
軟文除了標(biāo)題，內(nèi)容布局也很重要，很多人寫軟文并不清楚該如何布局內(nèi)容，我們上學(xué)的時(shí)候?qū)W過，作文寫作有5個(gè)要素，即時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、經(jīng)過。軟文寫作如果能把這5個(gè)要素處理好，就是一篇成功的軟文了。
當(dāng)然，現(xiàn)在大家在寫作過程中，一般用的布局模式是5W布局法，即時(shí)間、地點(diǎn)、事件、原因、過程。
如果是寫活動(dòng)、事件等軟文，一定要寫清楚時(shí)間，如果寫不清楚時(shí)間，那么公開課基本就失敗了。具體地點(diǎn)是在線上還是線下，是在微信群還是QQ群，或其他直播平臺(tái)，這個(gè)要說清楚。
具體要做什么事情，是要舉行公開課， 還是要做活動(dòng)，要說清楚。