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同

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如何巧妙植入營銷傳播“種子信息”
軟文或銷售信其實傳播平臺很多，但與微博、電商等社會化營銷平臺相比，作為私人社會關系空間的微信，天生存在劣勢:受眾認為朋友圈不應夾帶利益信息，對明顯的商業(yè)營銷活動更為反感和不滿，這要求微信軟文要有良好的框架結構和表達方式，能在不知不覺中影響粉絲。
如何運用寫作技巧，通過簡短的語言文字植入營銷信息?我覺得可以從下面幾個方面入手。
(1)分享。讓微信粉絲感到快樂并想要進一步擁有利益。 如《朋友們，你符合領取這些禮物的條件嗎》，事實上，就算他們不符合條件，也會有人想辦法獲取資格。
(2)好奇。如果粉絲感到好奇，也會閱讀軟文去找到答案。如《我的貓居然想要開汽車》所有的文案，都逃不出這6扇門》等能帶來廣泛的流量。
1.制造懸念
為了引導粉絲認真地從文章開頭閱讀到營銷信息部分，你必須能夠在微信軟文中使用懸念激發(fā)其好奇心。
在文章的開始，可以寫一段能夠引起期待的文字，既可以是問題，也可以是困境，或者是個人經歷，也可以是憤世嫉俗的批評或令人捧腹的故事，這些內容都能形成心理上的未知感。
(1)尋求幫助開篇部分就提出自己遭遇的困難，在文章最后結合產品加以解決。如情人節(jié)買什么禮物才能獲取女友的歡心等。
(2) 組織競猜。在文章開頭部分描述價值，如食物的美味、衣著的新穎、化妝品的見效神奇，讓粉絲為該價值設定心理價格，并在文末公布購買途徑等營銷信息。
(3)逆轉模式。整篇文章都是微小說形式的故事，在文章末尾使用故事道具、情節(jié)插入營銷信息。
2.價值打造
粉絲需要了解的是價值而非產品。在軟文中不要急于揭示產品是什么，而要告訴價值的體現(xiàn)。
為了打造好一塊香皂的價值， 某軟文花費筆墨寫了香皂的原料是日本某活火山灰，經過了幾千年的沉積，歷史上的一代代工匠怎樣使用活火山灰精心研發(fā)了產品，經過了多少道工序，幾百年的傳承，只是為了能夠幫助你徹底清潔毛孔。這樣的價值打造讓人們認識到自己購買的并不僅僅是香皂，還有美容價值。
3.催促行動
不少軟文最容易忽視的恰恰是這個部分。即便粉絲通過你的文章了解到價值所在，但他們的習慣性拖延會耽誤購買行動。不妨在文中借他人或專家之口，以積極明確的文字，催促粉絲盡快采取行動。
例如在某時間參加某地的活動，或者點擊在線表格，或者直接私信聯(lián)系等，推動粉絲完成下一步行動。不少軟文在文末插入了二維碼，粉絲只需要長按二維碼就能進入在線購買的網址，這也是行之有效的方法。