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電銷(xiāo)對(duì)于我們所有的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，都發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。

如果讓電銷(xiāo)達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，有幾件事是需要我們格外注意的。

第一，利益的驅(qū)使方向

這點(diǎn)有些迷惑，利益的驅(qū)使，是什么意思？

電銷(xiāo)，毫無(wú)疑義就是三級(jí)代理，層層電銷(xiāo)的概念，那么在這流程中，就需要有清晰的利益關(guān)系。

既然為利潤(rùn)而來(lái)，那么利益就會(huì)有驅(qū)使的方向性。

比如：你需要的是走貨量，那么就把利益與貨品數(shù)量綁定，成交多少給與多少利潤(rùn)空間，然后在給與返傭。

而如果你的目標(biāo)是代理的數(shù)量，就要清晰的界定，是代理的數(shù)量，決定利益的取得。

當(dāng)然了，二者也可兼得，這就需要你有清晰的利潤(rùn)設(shè)定方案。

第二，培訓(xùn)

電銷(xiāo)、直銷(xiāo)，還是代理分銷(xiāo)系統(tǒng)，最終的目標(biāo)都是通過(guò)這些渠道，把產(chǎn)品電銷(xiāo)出去，最終要到達(dá)消費(fèi)者手中。

如果他們只是認(rèn)可你的產(chǎn)品、公司理念，還有未來(lái)的戰(zhàn)略，利潤(rùn)空間，不知道怎么去電銷(xiāo)，不知道怎么去獲取終端用戶(hù)，那么產(chǎn)品就會(huì)積壓在渠道里面。

這樣也沒(méi)有達(dá)到電銷(xiāo)的最終目標(biāo)。

所以，就需要層層的加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)一級(jí)電銷(xiāo)、二級(jí)、三級(jí)進(jìn)行層層集訓(xùn)、分訓(xùn)，使得大家有清晰的電銷(xiāo)推進(jìn)的策略，完成產(chǎn)品終端電銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化。

第三，檢查+樹(shù)立榜樣

這是執(zhí)行三要素的內(nèi)容了。

有清晰的利潤(rùn)制度，有具體可行的執(zhí)行策略，那么還需要我們有強(qiáng)力的保障執(zhí)行。

我們第一方面要加大檢查力度，查閱各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況，落實(shí)的具體情況，并借助網(wǎng)絡(luò)通路予以通報(bào)，形成威懾力。

另外，光靠威懾力可能不足以振奮士氣，鼓舞人心，還需要我們樹(shù)立榜樣，確定標(biāo)桿。

把公司的電銷(xiāo)榜樣，進(jìn)行全網(wǎng)通報(bào)，并在每季度、半年度、年度召開(kāi)表彰大會(huì)。

通報(bào)表彰各個(gè)層級(jí)的電銷(xiāo)榜樣、電銷(xiāo)榜樣。

綜上所述，如果能扎實(shí)地做好機(jī)制設(shè)定、培訓(xùn)跟進(jìn)、檢查監(jiān)督，我們認(rèn)為電銷(xiāo)就會(huì)發(fā)揮出巨大的潛能分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的最佳效果。