環(huán)保設備是指用于控制環(huán)境污染、改善環(huán)境質量而由生產單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機械產品、構筑物及系統(tǒng)。我國環(huán)境治理已經是刻不容緩的事情，環(huán)保也越來越受到重視，而且我國環(huán)保行業(yè)年產值逐年上升，因此環(huán)保設備前景廣闊。可是環(huán)保設備還沒有大量出現(xiàn)在大眾視野中，環(huán)保設備企業(yè)該如何拓展渠道找客戶呢？

一、明確產品定位

在找客戶之前，環(huán)保設備企業(yè)需要先明確產品定位，有了指路方向，才可以針對性地去找。首先，企業(yè)要清楚地了解自己公司的主要環(huán)保設備產品，因為需要環(huán)保設備的行業(yè)有很多，比如：污水處理廠、化工行業(yè)、水泥、白灰制品行業(yè)、輕紡業(yè)等等，明確自己企業(yè)的主營產品后，還要清楚地知道產品的突出優(yōu)勢，也就是客戶選擇的理由。

其次，企業(yè)需要明確客戶群體，也就是企業(yè)的環(huán)保設備產品面向什么樣的客戶，比如客戶的行業(yè)、客戶對產品的需求等。

最后，企業(yè)根據(jù)此建立用戶畫像，并考慮這些客戶會活躍在哪些平臺，比如行業(yè)網站、論壇等，可以在這些平臺上去宣傳自己的產品和服務。

二、如何找客戶

a. 網站、論壇

企業(yè)可以在各種專業(yè)網站或論壇上發(fā)布相關內容，比如：環(huán)保設備網、環(huán)保設備產業(yè)網、環(huán)保之家論壇等，在這些網站和論壇里都是環(huán)保行業(yè)的專業(yè)人士。如果有客戶在這些網站或是論壇里看到企業(yè)發(fā)布的相關內容，有需要的話會主動上門找你。這種方式雖然成本很低，但是這些專業(yè)網站和論壇里充斥著大量的同行業(yè)競爭者，因此，找到的客戶數(shù)量也是有限的。企業(yè)依靠這種方式找客戶是不現(xiàn)實的，想要效果好就需要打廣告，而打廣告就需要企業(yè)長期投資，成本也會很高。

b. 網絡推廣

網絡推廣也是一種比較及時的找客戶方式，通?？蛻粢捕急容^精準。企業(yè)可以通過百度、360、搜狗等平臺做網絡推廣，或者是搜索引擎廣告、信息流廣告等，雖然效果不錯，但是不適合創(chuàng)業(yè)公司投放，畢竟廣告成本太高，現(xiàn)金流不足的企業(yè)承受不起。

除此之外，企業(yè)可以利用一些免費的平臺做推廣，比如知乎、抖音、今日頭條等平臺，進行自家產品的宣傳推廣，當然，要想獲得一定的效果，就一定要有吸引客戶的特色，千篇一律只會被眾多推廣淹沒。

c. 環(huán)評公司

環(huán)評公司，也就是環(huán)境影響評價公司，通俗說就是分析項目建成投產后可能對環(huán)境產生的影響，并提出污染防治措施。通常環(huán)評公司手里掌握了大量的需要環(huán)保設備的企業(yè)的相關信息，因此，如果企業(yè)可以和環(huán)評公司等相關行業(yè)上下游打理好關系，是可以獲取一些客戶資源的?；蛘咂髽I(yè)可以通過朋友介紹或是別的途徑去認識環(huán)評公司的相關人士，但是要做到這個很不容易，需要有強大的說話技巧，才可以搭上一點邊。

d. 專業(yè)的獲客平臺

比起這些獲客渠道，挖掘一些新的獲客渠道可能更有成效，比如近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客平臺，專門針對企業(yè)挖掘客戶資源。比如，探跡拓客，內含超1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，進行了數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選，再根據(jù)您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。

探跡拓客，作為新一代大數(shù)據(jù)客戶搜索平臺，可以通過關鍵字快速檢索您預期的潛在客戶，批量穩(wěn)定提供準確銷售線索，并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息。客戶線索數(shù)據(jù)根據(jù)目標網站實時更新，支持行業(yè)搜索、關鍵聯(lián)系人等多維條件篩選。用這種企業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以和精準地篩選出某個地區(qū)或者全國需要環(huán)保設備的企業(yè)名單，而且提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和企業(yè)經營信息，方便銷售快速開發(fā)客戶。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務。如果您有高效拓客的需求，可以免費注冊探跡拓客，用實際數(shù)據(jù)驗證效果。探跡拓客作為老牌的拓客搜索軟件，高質量的潛在客戶就是您業(yè)務成功的保證！