【導(dǎo)讀】現(xiàn)如今，隨著家長對于兒童教育的重視，大多在節(jié)日中會(huì)給孩子報(bào)一些“補(bǔ)課班”！而一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)電話邀約家長和孩子過來試聽課程，從而吸引家長報(bào)名。不過，教育機(jī)構(gòu)在邀請家長和孩子過來免費(fèi)聽課時(shí)，常常電話邀約的成率不高，甚至有些家長拉黑電話。今天本文要講的就是電話邀約怎樣提高成功率！

教育項(xiàng)目電話邀約怎樣提高成功率

邀約目標(biāo)客戶分析：

對于教育機(jī)構(gòu)來說，目標(biāo)客戶就是家長，或者一些學(xué)生。

眾所周知，人們買東西，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，是因?yàn)檫@個(gè)東西能解決他的問題。比如一個(gè)客戶要買一件冬裝，要求就是好看、保暖。當(dāng)我們向客戶推薦商品時(shí)，我們的難點(diǎn)是：怎么確定他會(huì)花多少錢來解決這個(gè)問題。因?yàn)榭蛻粼绞怯X得這個(gè)問題重要，他會(huì)愿意花的代價(jià)越大，他們成功下單的概率就會(huì)越高。

而遇到家長或者學(xué)生拒絕“試聽”課程時(shí),我們需要面臨的問題就是：我們的課程能夠給孩子帶來什么，你花錢來學(xué)習(xí)值得的！在解決這兩個(gè)后，相信大多數(shù)家長都會(huì)說考慮一下，或者說會(huì)過來聽一下。

如果遇到真正不想過來試聽課，或者一點(diǎn)商量余地家長，怎么辦呢？

如果家長已經(jīng)“鐵了心”下來決定，千萬不要企圖改變他們的主意，這種方法不會(huì)奏效，只會(huì)讓談話變得很不愉快！如果一味糾纏，將會(huì)提高家長的抵觸心理。

如果留著“部分拒絕”家長？

當(dāng)家長做出拒絕決定是，而作為電話邀約人員需要尊重他的決定。

可以對家長說：好的xx家長，如果下次需要報(bào)名或者了解，可以再來找我們哦！

說這句話的目的：當(dāng)家長這次拒絕后，不意味著永久拒絕，留住最好的好印象是十分關(guān)鍵的。

當(dāng)然了，教育電話邀約也要由經(jīng)驗(yàn)豐富、話術(shù)技巧數(shù)量的電話人員進(jìn)行，這樣才能提高邀約成功率。如果教育電話邀約人員不足，或者不夠?qū)I(yè)，也可以選擇電話邀約外包喲！具體教育項(xiàng)目電話邀約外包優(yōu)勢、價(jià)格，可以咨詢秒賽在線客服人員喲！

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