本篇文章給大家談?wù)勍夂粝到y(tǒng)商家怎么找客戶，以及外呼線路商家對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、我是供應(yīng)商怎么精準的找客戶?
• 2、電話銷售怎么才能找到準客戶？
• 3、做業(yè)務(wù),如何找到客戶?有什么方法
• 4、跑業(yè)務(wù)如何找客戶？
• 5、怎么電話營銷找大客戶
• 6、網(wǎng)絡(luò)銷售怎么才能找到客戶？

供應(yīng)商精準外呼系統(tǒng)商家怎么找客戶的找客戶方法：

一、招投標網(wǎng)站

招投標網(wǎng)站上，可以找到很多精準用戶的信息。特別是你銷售的產(chǎn)品，如果屬于客戶經(jīng)常性購買的產(chǎn)品，那么，招投標網(wǎng)站的客戶信息，就是非常精準的潛在客戶。

如果你是廠家銷售員，要找很多代理商和集成商，那中標公告對你來說更有價值，有很多中標的公司，都是有實力的代表性公司。開發(fā)這樣的公司，高效而且精準。

二、行業(yè)協(xié)會

加入行業(yè)協(xié)會，共享客戶信息。很多行業(yè)都有一個協(xié)會，協(xié)會里面，既有最終客戶，也有同行內(nèi)的集成商，還有各個廠家。

這種方法，比拿著名單，一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業(yè)會議上認識外呼系統(tǒng)商家怎么找客戶了，然后可以篩選一批客戶，進行上門拜訪，效果更佳。

三、打入客戶圈層里的關(guān)鍵點

如果你認識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法，把這個客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會帶你進入屬于他的圈子。

在你接觸的客戶當中，你可以有意識地去問問對方，是否有這么一個圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個客戶了。

四、結(jié)識客戶上下游銷售

一個客戶，會有很多上下游銷售圍繞，多結(jié)識這些銷售，相互共享客戶信息。同行不同業(yè)的銷售，彼此是沒有任何競爭關(guān)系的，但客戶又是共通的。

每個銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬于自己的客戶信息，相互交換客戶信息，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個客戶給你，相當于你將閑置資源激活了。

找到客戶資料，進而尋找到自己的潛在客戶。一、尋找客戶資料前的基本要求尋找客戶資料的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。我們電話銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)所以，對于當我們電話銷售人員來說，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。二、尋找客戶資料的方法1、使用客戶搜索工具搜索現(xiàn)今的客戶搜索工具有很多，像搜 客 通這些都可以幫助電話銷售人員快速的查找到大量的客戶資料，節(jié)省時間，提高效率！搜 客 通軟件升級后，還可以管理業(yè)務(wù)，對自己的業(yè)務(wù)進行記錄和跟蹤，使用方便。2、報紙、雜志、電話黃頁尋找法利用報紙、雜志尋找客戶資料數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。專門從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表。在北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)大中城市，這類公司發(fā)展非常迅速，已經(jīng)開始成為數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域的重要角色。不過，許多電話銷售不愿意進行這方面的投入，怕花錢。其實呢？與其毫無成效做著毫無意義的事情浪費時間與生命，不如花些錢去購買些有價值的資料，可能回報會更大呢？4、當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會利用法基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會如：軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會、汽車協(xié)會。美容保健協(xié)會等，雖然行業(yè)協(xié)會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。5、大型專業(yè)市場尋找法大型專業(yè)市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家云集之處等，來到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料，甚至還以現(xiàn)場物色潛在客戶。在這里來來往往的人，幾乎都是可以為你提供一些寶貴信息資料的人。6、展會尋找法每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會，你都可以去光顧，在會展上你可以搜集到大量的客戶資料，甚至現(xiàn)場尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。7、熟人介紹法你的日常活動不會在隔絕的狀態(tài)下展開，這說明你已經(jīng)認識了一大批人，這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。一個輻射一圈，這是銷售人員擴大人脈的最快速的辦法。你的某一個朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎？你的朋友不知道你潛在客戶的信息，你朋友的朋友難道手中就沒有這些資源嗎？去認識他們，你會結(jié)識很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標是什么，獲得他們的理解，通過他們的幫助，你會很快找到你的潛在顧客，因為你身邊的人都會幫你，愿意幫你。8、相互協(xié)助法你接觸過很多的人，當然包括像你一樣的銷售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶資源或者資料，熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競爭對手，他們一般都會和你結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，分享資源，相互協(xié)助，甚至讓在對方拜訪顧客的時候他還會幫你留心，當然了，你有合適他們的客互你也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，你有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶資料的方法，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料，同時你也幫別人尋找客戶資料，大家彼此相互協(xié)助。9、客戶推薦法只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價實，只要你的服務(wù)能令客戶滿意，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的。通過他們你可以得出一些詳實的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料。對于給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報，哪怕是一個你自己精心制作的小禮品也好，說明你的心里在感激著他們。同層次階段，不同做事方式，你可能尋找客戶的方法也不同，但是大家想得到的結(jié)果卻基本相同，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶，做好的銷售業(yè)績。

找客戶資料很重要,更重要的是如果積累資源及以銷售經(jīng)驗;

克波拉里軟系統(tǒng)中有大量的客戶資料,免費試用.

1、首先它是將所的客戶資料集中統(tǒng)一，建立客戶信息中心（可將客戶分級，如重要的客戶，有意向的客戶，也可按類別或按地區(qū)查詢，

2、有一個完善的內(nèi)部/市場信息管理中心，比如說競爭對手的價格，內(nèi)部業(yè)務(wù)流程報表跟進，讓你很快知道掌握公司業(yè)務(wù)狀況及市場信息。無論在公司還是在家或者出差在外。

3、有一個智能的業(yè)務(wù)分配和權(quán)限功能，比如那個業(yè)務(wù)員負責那一個區(qū)域，各有各的權(quán)限級別，比如A業(yè)務(wù)員不能看到B業(yè)務(wù)員的客戶資料。經(jīng)理可以查看業(yè)務(wù)員資料，而業(yè)務(wù)員只查看自己的資料。

4、沒區(qū)域限制能上網(wǎng)就能用。

克波拉里軟件

做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉觯乙话銜郊译娚虉鋈タ纯?，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

希望對你有用

怎么電話營銷找大客戶

電話營銷找大客戶的方法如下：

一、精準的客戶定位。沒有精準的客戶定位，找客戶就相當于無頭蒼蠅亂飛，或者客戶定位錯誤，也是不可能找到對的客戶的，因此，找對客戶的前提條件就是精準的客戶定位。精準的客戶定位，企業(yè)不僅需要了解市場、預測市場，還要清楚地知道產(chǎn)品所對應(yīng)的是哪類客戶群體、能為客戶解決哪些問題，除此之外，目標客戶的行為習慣、購物偏好等等。

二、全面的企業(yè)資料。要想充分了解到客戶的行為習慣、購物偏好等，就需要全面的客戶資料來幫助你全面了解該客戶，這樣在和該家企業(yè)的相關(guān)工作人員進行溝通時就會有更多的話題，方便挖掘客戶的需求，有利于后續(xù)制定針對性的銷售策略。

三、洞察力。敏銳的洞察力與判斷力是電話銷售人員應(yīng)該具備的基本能力，也就是說電話銷售人員應(yīng)該快速地判斷對方是否是自己需要找的客戶，如果不是，要快速結(jié)束對話，不要浪費時間。電話銷售需要通過對方的語氣、語調(diào)、語言來判斷對方的身份，也可以通過靈活的提問來判斷。

四、靈活提問。電話銷售如果在無法判斷對方身份時，可以靈活地向?qū)Ψ教釂?，或者有想要了解的方面，也可以通過靈活的提問來實現(xiàn)，要做到讓客戶多說你少說，達到有效溝通的境界。電話銷售向客戶提問的問題應(yīng)該是客戶關(guān)心的、在意的、或是長期困擾的，而銷售可以提供解決辦法，從而吸引客戶興趣。

網(wǎng)絡(luò)銷售找到客戶的方法外呼系統(tǒng)商家怎么找客戶：

1、盡可能多地打電話。在尋找客戶之前外呼系統(tǒng)商家怎么找客戶，永遠不要忘記花時間準確地定義外呼系統(tǒng)商家怎么找客戶你的目標市場，如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人，盡可能多打電話，多打總比少打好。

2、電話要簡短。不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談，最重要的別忘了約定與對方見面。

3、在打電話前準備一個名單。如果不事先準備名單的話，大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字，你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話，因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

4、專注工作。充分利用營銷經(jīng)驗曲線，正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀，你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，外呼系統(tǒng)商家怎么找客戶我們稱其為"漸入最佳狀態(tài)"，你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

5、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，每天也可以在這個時段騰出一小時來做推銷。

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