客服運營，又稱為客戶服務(wù)運營，是指通過電話、在線等方式為企業(yè)或個人提供咨詢、投訴、建議、信息發(fā)布等服務(wù)，以提高客戶滿意度為目標(biāo)的一系列工作。通俗地說，就是負(fù)責(zé)店鋪客服與顧客之間的溝通，協(xié)調(diào)售后問題等工作，讓顧客滿意。對店鋪來說，客服運營是提高客戶滿意度的有效方式。

接待顧客

客服運營要有較好的接待技巧，及時解答顧客提出的問題，讓顧客滿意。面對顧客，運營人員要有很強(qiáng)的親和力，能夠第一時間了解到顧客的需求和想法，并給予解答。在接待過程中，要注意用禮貌用語，多使用您好、感謝您等詞，對顧客提出的問題及時解決。運營人員還要耐心解答顧客提出的疑問。對于顧客提出的不合理要求，要耐心解釋清楚。運營人員還要積極為顧客提供一些有效建議，使其能夠買到滿意的商品。在接待過程中，要及時更新自己的知識庫內(nèi)容，對不懂的知識及時學(xué)習(xí)。如果遇到棘手問題或投訴問題時，要及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

溝通交流

1、與顧客溝通交流，要懂得尊重他人，遇到不會回答的問題，不要直接拒絕顧客。

2、在面對顧客時，要注意說話的方式和語氣，盡量避免因態(tài)度不好而引起矛盾。

3、要耐心地與顧客溝通交流，了解顧客的需求。如果是不了解的問題，可以通過引導(dǎo)來解決。如果是自己解決不了的問題，可以向上級反映。

處理售后

1、訂單售后：接到顧客的售后問題，及時與顧客溝通，詢問具體情況，并做出相應(yīng)的處理。售后問題的處理，涉及對顧客的反饋問題，如退換貨、退款等。

2、售后處理：當(dāng)顧客有退換貨、退款等要求時，需要及時跟進(jìn)處理，及時給出相應(yīng)的解決方案，并向顧客解釋。

3、客戶回訪：對于已經(jīng)有購買意向的老客戶，需要定期聯(lián)系并回訪老客戶，了解其對產(chǎn)品的使用情況和使用效果等。此外，還需要根據(jù)客戶反饋意見不斷完善產(chǎn)品功能。

收集顧客意見

每個店鋪都會有一些客戶的意見和建議，需要及時了解客戶的意見和建議，并及時反饋給公司，讓公司對產(chǎn)品進(jìn)行改善和升級。此外，還可以收集顧客對產(chǎn)品的意見和建議，以便更好地優(yōu)化產(chǎn)品。

分析總結(jié)

1、對客戶的提問，包括常見問題、售后問題、新功能等進(jìn)行統(tǒng)計，然后匯總給相關(guān)部門處理;

2、對產(chǎn)品的反饋，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面，根據(jù)問題分析原因，并及時反饋給相關(guān)部門;

3、對回復(fù)和反饋進(jìn)行統(tǒng)計分析，統(tǒng)計哪些問題在多長時間內(nèi)有回復(fù)和反饋;

4、對工作進(jìn)行總結(jié)和分析，找出有價值的內(nèi)容;

5、針對一些沒有回復(fù)的問題，在有必要時進(jìn)行專門的培訓(xùn)，從而提高客服的工作效率。

在電商時代，店鋪想要獲得更好的發(fā)展，客服運營是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。客服運營做好了，可以讓店鋪擁有更多的客戶，獲得更多收益。